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新三株悬念——三株重建的机会与问题浅谈 7 上页：第 3 页 三株的重建至少要过三道坎，这三道坎每一道都很难过去，但一旦过去新三株事业将是一遍光明。 如果吴董事长执意亲手重建三株，在我看来，三株的重建至少要过三道坎，这三道坎每一道都很难过去，但一旦过去新三株事业将是一遍光明。 精通市场运作的人士都知道，作保健品最难的是一开始的市场启动，即你能否找到一种成功的营销模式。当年三株找到了一种迅速启动市场的方法，然后在全国建子公司迅速推开。史玉柱潜形江阴，亲自走访用户与终端，历经数次失败，总结出了脑白金模式，然后遍揽旧部将之扩展全国。星星之火可以燎原的关键在于一开始这把火能否点起来，点不点的起来是一个市场问题，火点起来之后如何复制是一个管理问题。新三株的崛起也必需重新经历“点火”这么一个过程，如果没有成功的模式可以复制而盲目扩张，吴老板有再多的钱也经不起折腾。 所以，第一道坎最容易但也最难过，那就是三株领导人吴炳新能否接受由于自己的自大而导致三株崩溃这个现实，吴炳新必需承认三株事业已经失败了，而且自己曾经犯了不少错误！新三株绝不是“延续辉煌”，而应该是从头开始的崭新创业。史玉柱若不能体认到这一点，如姜伟般希望靠历史的成绩来帮助自己，肯定不可能有脑白金今天的辉煌。 第二道坎说难其实不难，那就是为三株寻找一个具有较大市场需求和竞争力的新产品，并且通过试点市场的运作重新发掘成功的营销模式，对许多想进入保健品市场的新企业而言，这道坎最难迈，但对三株而言则应该不难。 第三道坎就是成功模式的推广复制问题，简单地说，三株需要重建全国网络。这道坎的捷径就是史玉柱的成功之道，招集旧部，寻找一种双方都能接受的合作模式。事实上，已有原三株高层充分利用原有遍及全国的成熟网络，开创了年销售额逾十亿的新事业。遍及全国各地的三株人对当地市场十分熟悉，而且这几年大部分人都仍在保健品行业发展，在当地都有十分宝贵的人脉关系和市场资源，这对一个全国品牌而言是多大的一笔财富啊！若吴炳新无视此一网络的价值，执意不用“叛将”而新建网络，则将无限地增加新三株的风险。 当然，以上的想法可能属我的一厢情愿，因为听说现在吴老板一听到公司有谁在议论曾经的三株人现在如何如何就会火冒三丈，而且吴老板的能量岂是我等小辈能够窥测的？特别是对就原有网络的利用，不用新人也可有高招（比如像婷美一样建一忠诚的代理商网络）。但是我始终觉得，放弃三株原有资源重建三株的风险将超过创建一个新品牌的风险，因为它必然会背有无数的包袱，而且，老三株人由于情感上的作用将会成为新三株在各地最强有力的竞争者和破坏者。 而且，我们必须认识到虽只有短短的几年，现在的市场态势已发生巨大的变化，红桃K、昂立乘势而起，太太、金日稳健运作势力根深蒂固，脑白金之疯狂不亚于当年三株，更关键的是，消费者的消费结构、消费心理已发生了巨大的变化，自傲的吴炳新虽然已经宣称吴氏族人不得担任三株总裁，但其教主般的心态始终未能平息，若其仍以为三株乃行业老大，自己乃一代天骄，无视外界变化，则新三株命运实在令人担忧。 最后，祝三株一路走好！ 欢迎您与作者探讨您的观点和看法，作者的联系电话: 013501814607；电子邮件: fcno1@sin.com.cn 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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