1、问题点：

　 （1）同类产品众多，鱼龙混杂，若策略不对产品很难突出。

　 （2）产品形象包装一般，没有强大的视觉冲击力，不上档次。

　 （3）产品的宣传大众化，不易引起消费注意。

　 （4）2000年岛城保健品市场营销环境不佳，市场萎缩出现热炒冷卖的局面。

　　2、机会点：

　 （1）鹿胎补气养血、调经养颜功能的概念培育已深入人心，进入市场的阻碍不会太大。

　 （2）市场萎缩，业者信心普遍不足时，入市也许就是我们的一个商机。

　　1、战略定位：

　 （1）产品功能定位。

　　调经补血、祛斑养颜。

　 （2）人群定位：15岁至50岁女性。

　 （3）区域定位：

　　主打市区、辐射郊区县、市

　　2、战略策略：

　 （1）立足全局，确定重点区域，从重点区域寻求突破口，利用整合营销传播的策略，一鼓作气，以求马到成功。

　 （2）稳扎稳打，有攻有守。占领一个据点，稳固一个据点，然后以点带面，发展一片。

　　3、战略布署：

　 （1）12月初产品上市。（2）12月中旬以前完成市区重点网络的铺市工作，至少保证100家左右，其中确定20家主要促销点的布署工作。（3）广告宣传开始运作。（4）三个月内打开市场，力争第二轮进货。

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