1、通路的设计与选择策略：

　　根据青岛市场的渠道状况，在通路的策略方面，主要考虑以下几点：

　 （1）根据渠道的性质不同，划分成两大类：一个是药店；一个是商场，鉴于产品本身的功能状况，可考虑略把广告促销的重点放在商场方面。象佳世客、家乐福、利群、百盛、华联、崂百、北方国贸等，但商场方面的各项费用开支要远远大于药店。但药店这一渠道也不能忽视，象宏仁堂、华壹氏等这样的大型药店的营销工作也必须要求做到位。

　 （2）药店方面也应该有所区分，国风连锁140家药店和单列药店对经销商的政策还有所不同。单列药店相对来讲比国风连锁要灵活得多，所以，我们要重点侧重于华壹氏、胶东、健联这样的单列药店。

　 （3）周边县市暂不列为发展重点，可考虑走发展三级代理或经销商的道路，如果条件允许，可适当向外发展。

　 （4）建立专卖店。也可以把保健市场作为我们的专卖店，作为对外联络的一个窗口。

　　2、广告策略：

　 （1）广告诉求策略：

　　A、由于浓缩鹿台口服液的目标消费群体是15—50岁之间的女性，产品本身功能定位是调经补血、祛斑养颜，所以我们把诉求对象划定在15岁至50岁范围内的女性。

　　B、广告诉求的重点应该放在“血动力”概念的推行与调经养颜、祛斑联系在一起。

　　C、广告诉法语的方法策略上，考虑理性诉求与感性诉求相互交叉来运用。在启动期内以理性诉求为主，中期以感性诉求为主，理性诉求为辅。

　 （2）媒介策略：

　　A、媒介策略鉴于浓缩鹿胎口服液进入青岛市场，准备第一个月内投入10万的预算费用，来开展广告的运动，考虑到费用的局限，我们建议在媒体的选择上必须有所侧重，以最佳的媒体组合来达到一定的广告效果。

　　a、把电视和报纸媒体列为最主要的媒体。电视广告在产品上市的前半个月主要以产品的品牌和功能性广告为主，专题广告予以配合。

　　b、报纸广告配合电视广告的发布，主要也是发布品牌及功能性的广告，同时采用软文内容的形式向消费者传递有关产品的更丰富的信息，同时，将配合各种促销活动内容的发布。

　　B、媒介选择：《青岛晚报》、《半岛都市报》、青岛电视台、有线生活台。

　　C、广告发布的时机：网络布署基本到位。

　　D、广告发布频次：为了迅速打开市场局面，在广告开始发布的一个月内运用密集，高、低空同时作战的策略持续发布。在两节期间广告同时配合促销活动，使促销活动向纵深方向发展，加大力度。

　　E、其他宣传媒介的运用：

　　a、产品介绍手册。b、宣传画、海报。c、POP、小礼品。d、横幅、桌牌。

　　e、促销小姐服装、宣传桌布。

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