1、 广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在广州、成都、沈阳三地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这三个市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。

　　2、 广告分期：

　　①引导期：

　　·主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受；

　　·展示品牌的独特魅力和产品特色；

　　·初步树立品牌的形象。

　　②加强期：

　　·深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场；

　　·由点带面，吸引其周边市场的经销商。

　　③补充期：　

　　以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。

　　3、 诉求重点：

　　·时尚、优雅的欧陆风格

　　·环保的仿毛皮大衣

　　·高贵品位的低价产品

　　4、 策略建议：

　　①、报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）；

　　②、拍摄并制作一册高档次的画册；

　　③、设计制作一份精美的加盟手册；

　　④、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行；

　　⑤、主力办好1～2个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌；

　　⑥、促销活动：　

　　引导期：

　　·几个销售终端的建立

　　·VIP卡的免费派送

　　·开业活动

　　 加强期：结合当地市场，实行联合促销、招商会

　　补充期：在各种节假日实行SP活动

第 1 2 3 页　　　　下页：行动方案细节 8

相 关 文 章（共6篇)

服装企业的第三条路 （2002-01-04, 智囊，作者：高媛、龙彪） 中国服装业－－创建品牌的支点在哪？ （2001-11-14, 中国经营报，作者：郇丽） 服装业－－如何面对品牌营销时代的到来 （2001-11-13, 经济日报，作者：陈闻） 在服装广告中“寻根” （2000-07-05, 《销售与市场》2000年第三期，作者：叶茂中、顾小君） 服装广告：再潇洒些 （2000-07-03, 《销售与市场》1997年第三期，作者：张兆雁） 服装市场营销 （2000-06-28, 《销售与市场》1999年第六期，作者：杨青山、黄海洋）