根据市场现状分析中的问题点、机会点、市场现状、消费者购买行为分析,树立良好形象，提高知名度、美誉度,获得顾客认知是企业所需。本次市场开发企划以两大活动为依托，利用两大活动带来的宣传、公关及实现这一三重效应，运用取势、借势、蓄势、造势这一策划的四大法宝，从人们观念转变入手，以“社会、经济效益双丰收”为出发点和归宿，让形象的树立、知名美誉度的提高及顾客忠诚和品牌意识的建立与市场的开发、经济效益的取得和竞争地位、专业优势的形成共同展开运作，在着眼现实利益的同时考虑长远目标利益。本案既是当前销售促进行为，又是贵公司可持续快速、健康发展的战略蓝图。　

　　1、必要性分析　

　　①每个家庭都有保护孩子眼睛的欲望，又都从纠正坐姿、读写姿势等方面付诸行动。但是由于家长无专业护眼常识往往不能从本质上来保护孩子的眼睛。　

　　②孩子是眼镜的使用者，但孩子本身并无实际购买力，家长拥有实际购买力却往往陷于该不该给孩子配镜的矛盾困惑中，我们必须通过相关活动转变家长的观念，真正激发孩子的使用欲望和家长的购买欲望。　

　　③正是由于家长和孩子爱眼的表示局限性，当孩子患上近视时他们并未发觉，当孩子的劣质眼镜对其眼睛产生危害时，他们也并未意识到，这对于孩子不利于眼睛的健康，对于我们更不利于挖掘家长的购买欲望和孩子的使用欲望。我们应该通过本次活让孩子认识到自己的近视程度以及劣质镜对他的危害，由此真正激发孩子的使用欲望和家长的购买欲望，进而引起现实需求发生购买行为。　

　　④每个正规的眼镜公司都秉承专业优势和技术水平高超。但是怎样才能将这一专业优势和技术水平较好的显示于目标顾客的面前呢。通过本次活动中眼镜公司为孩子进的专业性验光，测镜以及为家长呈送的专业护眼手册及其他相关专业行为，不仅会让家长切身感受到公司的专业优势和技术水平，也会让我们顾客忠诚和品牌意识的建立率先起步。　

　　⑤免费为孩子验光、测镜，对其进行爱心护眼教育，对于树立良好的形象，提高知名美誉度，获得社会知识，起到了前期铺垫和公关保障的重要作用。　

　　⑥在本次活动成功实施之际，如果条件允许还可以以新闻发布会或记者招待会的形式，在省会郑州“用最少的钱”展开一次铺天盖地的新闻宣传，充分利用公关活动带来的良好新闻效应，让公司的形象和产品走进省会市民的生活。

　　2、活动实施方法　

　　①活动内容

　　在郑州市区内各中小学逐序巡回举办， 为各学校学生进行定额（如前300名）免费验光（含视力测验的所有工序）、测镜（检测已配眼镜是否符合相关标准，是否危害眼睛健康）以及专家针对每个所测学生的具体情况而提供的“专家爱眼建议”。同时，免费赠送包括护眼方法、护镜方法、配镜选镜方法以及公司详细介绍资料和导购指南在内的“综合护眼手册”一本。　

　　②活动时机选择

　　本次活动应选在中小学、暑寒假期放假的前一个月内全面实施。之所以选择这一阶段举行，是因为能够在接踵而致的两个月假期内给家长和孩子提供充沛时间来满足其刚刚引发的现实需求和矫治欲望，进而发生现实购买行为。（此举正应了“趁热打铁”这一古人之训。）　

　　③活动预期效果　

　　a)帮助家长及孩子自己从根本上来专业性保护自己的眼睛， 实现公关效应和社会效益,与家长和孩子之间建立品牌情结。　

　　b)转变家长观念， 引发现实需求， 真正激起孩子的使用欲望和家长的购买欲望， 从而 实现现实购买行为和即成经济利润。　

　　c)向目标顾客成功展示眼镜公司的专业优势和技术水平， 并且为建立顾客忠诚和品牌意识提供前提保障。　

　　d)树立公司在省城郑州的良好社会形象， 提供知名 度、美誉度， 获得大众认识， 追求名 牌效应。力争实现有效的新闻宣传效应， 用最少的钱进行最有效的新闻宣传。　

　　④活动筹备事宜　

　　a)获得市教委或相关教育部门的支持， 通过一定的公关手段与其联合举办， 进而 做好与各学校的协调开展活动。　

　　b)安排相关专家到位， 各项验光设备到位。　

　　c)印制活动宣传单、综合护眼手册、给家长的一封信筹活动资料相关份。

　　⑤费用预算及操作细节略。

　　刘华，地道的企划工作者。在郑州，从报纸记者到创意策划到企划总监，卖命似的缩短着梦想和现实之间的差距。某日，终于走出为层层隔断“隔离了个性”的楼宇，为的就是独立、自由、倔强的活着，同时愿为特色化的中国企业发展贡献自己活蹦乱跳的营销思维！联系电话：13838359911；电子邮件： planning@16.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共3篇)

AB齿科的“赢”销之道－－“百名儿童免费护牙行动”策划手记 （2003-10-31, 中国营销传播网，作者：刘华） “量”小非君子，无“度”不丈夫，有“度量”造就市场大“亮点” （2003-07-15, 中国营销传播网，作者：陈成） 谁能漠视一个600亿的护眼市场？ （2002-06-24, 中国营销传播网，作者：冷振兴）