面对突兀而来的眼镜市场激烈竞争的局面，面对当前潜力巨大的市场机会和消费需求，作为眼镜企业本身，怎样才能领行业之先，一举雄执眼镜市场之牛耳呢？又怎样才能在雄执市场的同时树立良好形象,提高知名美誉度，并能够有效建立顾客忠诚、提升品牌印象呢？　

　　本案以“社会效益、经济效益双丰收”为出发点和归宿，在着眼近期利益的同时着重考虑长远利益和持续发展目标的实现，充分运用有效的调研技术和策划手腕，做到了天时、地利、人和的紧密结合及消费者购买积极性的有效调动。　

　　（一）近视患者群分析　

　　1、近视患者与日俱增　

　　在我国，由于繁重的课业负担，不良的读写姿势，加上近年来高科技视频产品给人们带来娱乐、知识的同时，对人们眼睛的危害，中小学生近视患者呈梯形状态直增不下，患者比重已达百分之八十五以上。　

　　2、近视患者构成比例　

　　近视矫治市场的目标对象应为小学生和初高中生。由于他们自身爱眼程度较高，为矫治眼睛而配镜的需求较强，同样，他们的家长亦会为之支付所花费用。由此形成学生拥有高度使用欲望，家长拥有实际购买力，进而促发现实购买行为这一市场最佳结合点。　

　　（二）近视治疗方法比较　

　　通过调研显示，激光疗法虽见效快，能根治，但由于其价格较贵，危险较大，受限较多而不易被人接受；保健和食疗因只起辅助作用而往往达不到全部恢复的效果。通过利弊权衡配镜矫治疗法以其特有的安全性好、副作用少、适应性强以及适合大众消费的价位，往往倍受人们的青睐。　

　　（三）配镜矫治市场开发现状　

　　1、配镜行业分析　

　　受历史遗留因素的制约，配镜行业大多呈现以下特点：　

　　①技术薄弱，技术含量少。具体表现为简单的配镜工序和经营者即配镜师的非专业配镜现状。　

　　②配镜的非专业化和土专家化。具体表现为配镜师未经过专业技能培训，大多与钟表店交叉经营。　

　　③追求短期利益。具体表现为多数配镜业主仍认为消费者配镜是短期行为，不重视售后服务和形象的树立。

　　2、消费者分析：　

　　①无专业配镜常识、无本质爱眼知识。　

　　②对眼镜质量重视不够，意识不到劣质眼镜的危害。　

　　③不细心选择店铺，配镜随机性较强。　

　　④不重视对眼镜的保养。　

　　3、开发现状评估　

　　①劣质眼镜乘虚而入，冲斥市场，并占有大部分市场份额。　

　　②劣质眼镜使人们深受其害，造成人们认为“配镜反而加重近视”这一错误观点。　

　　③大部分现有用镜者所戴眼镜为不符合标准的劣质镜，若久不更换极易伤害眼睛，加重近视。　

　　④患有近视又怕加重近视而未配镜者所占比重较多。　

　　⑤现有开发属不成功的畸形开发。　

　　⑥近视矫治市场可成功开发空间较大，开发可行性较强，预期收益较为理想。　

　　（四）市场现状分析总结：　

　　综上所述，开发近视矫治市场的机会较多，可行性较大，预期收益较好，但是怎样转变人们配镜、用镜、传统观念和购买行为，让未配镜乾配镜、让有镜者用好镜、让消费者置众眼镜公司之外而走进新视觉呢?这些商因根据贵公司的实际情况,竞争优势以及目标顾客的需求状态，现实情况等方面来制定良好的市场开发策略，进而运用本次企划的创意关键展开成功的市场攻势。　

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