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舒蕾以弱胜强 伴随着吴大维等明星们“今天你洗头了吗？”的公益广告，洗发水广告愈演愈烈，中国12．6亿人口，天天洗头的概念一旦树立，将是多么肥的一块肥肉啊！2001年全国城市消费者调查（NCS'2001）的结果显示，2001年每周使用洗发水3次以上的消费者比例占全部洗发水使用者的39.0%，比2000年提高了4个百分点，洗发水使用频次的小幅度提高说明洗发水行业孕育着更多商机。 从奥妮皂角、百年润发开始正面挑战宝洁王国，到现在丝宝舒蕾有声有色地与宝洁、联合利华较量，一大批新生军们加入与宝洁争夺的行列，而且有一个共同点—不惜重金聘请巨星充当形象代言人。于是，李嘉欣“美丽生活有丽涛”、赵薇“人靠衣装，美靠亮庄”、陆毅“放飞你的秀发”、陈德容“我爱拉芳”、田震“蒂花之秀，青春好朋友”等一系列以前名不见经传的品牌纷纷在电视上亮相，一心要与宝洁争夺市场。一阵“初生牛犊不怕虎”的强风吹袭中国香波市场。 各大门派的成绩表究竟怎样呢？ 2001年仍是“飘柔”以接近30%的市场占有率笑傲江湖，接下来的是同是宝洁旗下的“海飞丝”，而舒蕾则紧随其后，市场占有率接近10%。 舒蕾能够在这样激烈而混乱的环境中脱颖而出，因为其走了一条与宝洁迥然不同的销售路子，面对实力异常强大的对手，采取了“你做过的，我不做；你没做的，我做”的方针，避开与宝洁的正面交锋。从主体、产品、资本、科技、环境、消费、竞争等“七大因素”中发掘差别，研制出另一套可行营销方案。这一点对被宝洁统治着的中国日化市场有着深刻的启发意义。 第 1 2 3 4 页 下页：舒蕾—抢占终端(1) 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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