（三）推广实施计划

　　1、 广告计划

　　a、 公车广告

　　公车是普通市民的主要交通工具之一，在城区内具有接触频率高，传播范围广的优点，而且其人居广告费用低。由此，在宜昌区域市场范围内是目前较为理想的广告载体。在广告形式上采取全车身喷绘，有着色彩效果好，视觉冲击力强的特点，可以增强伊利牛奶的广告诉求力度。

　　线路选择：1路、2路、4路、9路

　　广告形式：全车身喷绘

　　数量：共计4台

　　b、 报纸通栏

　　报纸具有传播范围广的特点，在宜昌《三峡晚报》具有接近10万的市场发行量，其传播面涉及社会的各个阶层。而且报纸通栏广告的费用较低，版面位置显著，市民对其关注率较高。

　　报纸选择：《三峡晚报》

　　形式：报纸通栏

　　数量：每星期一条

　　c、 店招

　　在宜昌的各大售奶点购买，是市民购买牛奶的主要购买形式。因此，售奶点成为了面对市民消费的终端，市民在售奶点对牛奶的关注率是最高的，把握好终端阵地，在市民进行购买行为时，通过店招画面形成视觉冲击效果，从而形成对××牛奶的记忆。而且，店招的形式，可以极大的增加市民购买××牛奶的概率。

　　形式：店面招牌（电脑喷绘）

　　地点：宜昌主要的售奶点

　　诉求：××牛奶，天然的心灵牧场

　　d、 大型卖场布置

　　宜昌的大型商超在市场中所占的市场比重已经越来越重，商超已经成为众多商家开始争夺的广告阵地。如麒麟超市、北山超市、雅斯超市、国贸商超等都以形成超大规模，其良好的购物环境，让市民流连忘返，因此把握商超是争取消费者认同的主要方式之一。通过在商超内的店堂布置，对消费者形成系列的视觉冲击，加深消费者对××牛奶的品牌记忆。

　　（a） 吊牌：

　　商超的超大规模，让消费者很难向以前一样找到要购买的目标产品。因此在商超内制作指示吊牌，能形成强烈的视觉冲击效果，增加对××牛奶的记忆，并且可以增加其品牌亲和力，有助于树立××牛奶公众形象。

　　形式：指示吊牌

　　内容：××牛奶，天然的心灵牧场，××区

　　发布地点：麒麟超市、国贸商超、北山超市、雅斯超市

　　（b） POP：

　　通过在商超内高频次的画面接触，可以形成形象的记忆，增加××牛奶的广告诉求力度。让市民在进入商超的同时进入了伊利草原的世界，进一步加深消费者对××牛奶的品牌形象记忆。

　　形式：围绕商超大型柱制作写真喷绘

　　发布地点：麒麟超市、国贸商超、北山超市、雅斯超市

　　内容：××牛奶，天然的心灵牧场

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