2、 公关活动计划

　　通过公关活动的开展，迅速提升××牛奶在消费者心目中的公众形象，增加消费者与××牛奶之间的亲和力，并以此成为××牛奶进行新闻运作点，同时避开竞品的目标注意力，打破目前市场的相对平衡，同时将××牛奶的传播有普通的商业层面提升到社会层面，为××牛奶扭转目前的被动局面奠定一定社会基础。

　　a、 与宜昌市献血办进行合作，为献血者免费提供伊利牛奶。在第一次活动时同时举行“伸出您的手，让世界充满爱——××牛奶义卖”，通过公益活动提升伊利牛奶品牌形象。

　　形式：公益活动

　　主题：伸出您的手，让世界充满爱

　　内容：

　　1、第一次——××牛奶义卖活动

　　2、后期和献血办合作免费为献血者提供伊利牛奶

　　b、 与三峡大学联合举行“××牛奶免费为大学生提供勤工俭学岗位”的活动，在全市范围内将××牛奶的声势进一步拉大，建立××牛奶的品牌知名度和产品美誉度。

　　形式：公益活动

　　主题：多一个机会，多一份选择

　　内容：在三峡大学内广泛征集学生干部、贫困学生等，进行勤工俭学，××牛奶免费提供工作岗位，进行社区的推广活动，并通过新闻进行报道。

　　3、 户外促销活动

　　户外促销活动是见效快的行为方式之一，具有费用低，灵活性好的特点，在产品进行系列公益活动的同时，扩大××牛奶的社会印象，充分体现××牛奶的企业实力，将××牛奶的广宣进一步推向市场的高潮。

　　a、 大型促销：

　　在宜昌主要的商业中心地带（九州、国贸、时代）举行大规模的堆码活动，向市民在现××牛奶的企业实力

　　形式：户外演出

　　主题：××牛奶，天然的心灵牧场

　　内容：文艺演出、产品售卖、大型产品展示

　　b、 电影首映仪式

　　选择某一知名电影在宜昌举行首映仪式，在电影中插入××牛奶的广告片，借电影的知名度加大××牛奶的传播范围，大力促动××牛奶的市场销售,在电影首映之后将该电影深入至各个小区，或者大专院校

　　地点：解放电影院

　　内容：电影首映、广告片插播，产品售卖

　　c、社区常规促销

　　在各小区内由××牛奶促销人员开展常规性的促销活动，将活动进一步延伸至社区。

　　形式：小型售卖

　　主题：××牛奶，天然的心灵牧场

　　内容：售卖，发放宣传单页

　　d、 通路促销

　　通路在乳业市场的销售中扮演的极为重要的角色，由此争取经销商的积极主动对于××牛奶的营销工作来讲也是必要的，良好的通路可以为伊利牛奶的销售起到极大的拉动作用

　　形式：经销商联谊会

　　主题：同心协力，共筑天然的心灵牧场

　　内容：联谊晚会，经销商发言，厂家致感谢信，等

　　以上促销计划见个案分析

　　一系列的推广，是在××牛奶宜昌市场的各种资源优势进行了必要的整合的基础上而做出的计划，充分保障了资源的最大化利用，打破原有的牛奶市场的相对平衡，为××牛奶的市场扭转创造了不可夺得市场锲机，同时推广的执行，树立了××牛奶的强大品牌，依托品牌的优势，在宜昌的牛奶市场和光明牛奶、均瑶牛奶进行了有效的市场竞争，为××乳业在宜昌的纵深发展奠定了相当的市场基础。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为宜昌市美辰广告营销有限公司策划部经理；联系电话：13094162498；电子邮件： chuishaoyun@16.net

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