家电企业是在协同和竞争中存在和发展的。继达尔文的“生存竞争论”外，1976年，德国学者哈肯创立了“协同论”，它们都以“自然选择”为核心。奥克斯综合以上两点学说，提出了“价格协同论”，以“市场选择”为核心。该观点认为，家电企业之间、以及企业与市场环境之间都是相生相克的，它们既相互竞争、制约，又相互协同、受益。它们之间通过生存竞争，各自夺取所需要的资源，求得自身的生存、生活和进步；又通过协同，相互利用、共同生存、节约资源，求得市场环境的生存平衡和持续发展，因而最能体现各个方面利益结合点的价格，就成为市场竞争和协同的关键。

　　哈佛大学研究表明，家电业发展要经历三个阶段：发展阶段、成熟阶段、标准化阶段。有关专家认为，中国的空调市场目前正处于发展阶段向成熟阶段过渡的时期，即是“物竞天择”——大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼的时期，因而以价格为系的竞争异常激烈，空调竞争也是花样繁多，层出不穷，但空调的价格竞争，也不约而同地集中协同在质量、技术、性能、服务等本质基础上的较量。

　 “物竞天择，适者生存”是自然界的一贯法则。任何物种或个体、以及种群或群落都处在一定的生态环境，它们既在同一环境中相互竞争，又在同一环境中相互协同生存，只有具有有利变异的个体适应环境存活下来，并发展壮大，而具有不利变异的个体，则因不适应环境发展而被淘汰。生物链条上任何一个环节的“缺席”，都会直接影响整个生存环境的共同生存和共同发展。奥克斯认为，企业需要竞争，同样也需要协同。在市场环境中，企业的地位和生存发展能力是由它在“生物链”上的“增值”有多大而决定的，增值越大，份量就越重，也越接近行业的核心。所以企业成功与否，在很大程度上取决于企业的“生物链”是否健全和健康。

　　因而，奥克斯祭起价格大旗，积极参与市场竞争的同时，也希望与链条上的任何产业一起健康发展。没有大鱼的小鱼，永远不会发展壮大；没有小鱼的大鱼，只有安逸致死。

　　“空调只有一个市场，价格应只有一个标准”，奥克斯如是认为。

　　在中国加入WTO之前，国内家电业就吆喝了多年的“狼来了”，认为关税壁垒一旦打开，国外家电业的“狼”势必挟技术、资金和规模化来掠夺国内市场，从而吃掉国内刚刚起步的家电企业；中国真正加入WTO后，“狼来了”的声音似乎沉寂了下来，这并未说明“狼”的竞争野性已被削弱或者并没想象的那样厉害，而是真正的竞争还没开始。

　　不同的是，奥克斯一直认为，空调只有一个市场，不分国内和国外，因为空调企业的发展早已与市场同为一体了，即空调竞争大同化，竞争大同化，也就表明无差异的价格打通。2002年4月，为引导消费者科学消费，奥克斯甘冒行业之大忌，果断开《空调成本白皮书》，在业界引起轩然大波。奥克斯认为，同质化空调时代，任何以任何噱头为名，误导消费者的行为，都是经营不诚信的表现，奥克斯以明明白白的技术优势和材料优势，能继续保持价格领先优势，即是“敢为天下先”的勇者风范。俗话说：“狭路相逢勇者胜”。

　　奥克斯是把竞争放在第一位的。支撑奥克斯的“价格大同论”观点有三：一是中国是世界上最大的空调制造基地，约占全球生产的60%以上，并且有着最大的市场内耗能力，空调业有这样一句话：“不能在中国取胜，就会在全球败北”；二是空调的许多核心技术不只是跨国公司才具有，不存在核心技术上的被制约性；三是空调贸易顺差远远大于贸易逆差，即出口大于进口，打破贸易壁垒，只能有百利而无一害，奥克斯在发展的短短8年时间里，已先后出口意大利、南非、香港等20多个国家和地区。

　　价格大同，竞争大同，才能教会奥克斯在“狼”面前生存并发展；与“狼”共舞，方显英雄本色。

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