只有价格的竞争才是最根本的竞争。

　　业内专业人士指出：“价格竞争是市场竞争的最基本手段，并且是各种竞争的集中和最终体现，你有资本实力、技术实力，才能提高规模经营水平和降低生产成本，也才能够降低价格；你有品牌、服务，能够拥有高市场占有率，为规模扩大和技术提高打下基础，同样也为价格降低提供条件。”

　　奥克斯一直以创“民牌”为己任，其核心是“优质”和“平价”，提倡“质量性价比”，即要求价格不断回归价值，做老百姓真正买得起的空调。2000年3月，奥克斯在成都祭起降价大旗，打破1.5P空调2500元的生死线，最高降幅达25%；2001年4月，奥克斯40余款主流机型全幅降价，最高降幅达30%以上；2002年4月，奥克斯宣布16款主流机型全面降价，包括1P和1.5P的变频空调，最高降价1200元，最高降幅达26%，平均降幅也在20%左右。奥克斯之所以一次次祭起降价大旗，源于其不断的价值本质化“瘦身”，即奥克斯把价格竞争作为参与市场竞争最根本、最本质的竞争。

　　奥克斯认为，“民牌”价值工程的建设，就是通过技术改进、延伸供应链、规模经营、科学化管理、信息渠道畅通等等，把“优质”和“平价”两大核心最优化，从而达到价格竞争最优化。奥克斯不断引进高级管理人才、实施90%以上的零配件自制、引进多套世界顶级“两器”生产设备日高精机等都是促使价格最优化的具体进步。

　　所谓“掠夺性价格论”，就是指以无利可图的低价从财务状况上击倒竞争对手，从而使幸存的掠夺者能将价格提高到超出正常竞争下应有水平的做法。虽然目前空调业还不可能存在真正意义上的具有垄断性质的掠夺性价格竞争，但奥克斯一直以来把不合乎市场经济价值规律的价格竞争都视为“掠夺性价格”竞争，是属于不正当竞争。

　 现今的空调市场是供给远远大于需求， 2001年国内空调库存就达到600万套以上，但还有很多厂家蜂拥而上，做起了空调产业。而众多厂家眼睛盯的不是市场需求量，而是市场容纳量。问题的关键是，容纳不等于需求。中国空调市场占有率还不到20%，也就是说还有80%以上的市场容纳空间，但事实上，目前国内空调的需求还不到50%，一来受经济环境制约，农村城市化进程不加快，农村市场就很难全面启动；二来受地理环境影响，某些地区温差明显，拥有空调只是一种摆设。

　　目前，国内的空调厂家大致有300余家，还有不少的新生力量源源不断地加入，有黑色家电转战白色家电的，有小家电摇身做大的，更有众多的倒戈者扯虎皮另立山头的。有人总结出一套所谓的“蝗虫”理论：中国的企业做产业有种蝗虫效应，看到一个产业有利可图，便如蝗虫般一轰而上，一顿死缠烂打后，搞得大家都没钱挣，扔下一堆尸骨后，扑向新的麦田。

　　为掠夺更多的市场份额，各个厂家真是无所不用其极，单1P空调有999元的、有666元的、有555元的，甚至出现了1元和免费空调。

　　值得深思的是，扔下一堆尸骨后，企业还能有多少力量扑向新的麦田？中国加入WTO，褪去保护外衣的竞争大同化，势必会导致大型的跨国公司强势扑来，产业空间日间狭小，不把本产业做透、做大、做强，还能开垦多少青青处女地？

　　倡导“优质平价”，不是单纯以价格取胜市场。奥克斯反对任何形式的、不符合经济价值规律的扰乱市场行为，保持空调市场的健康、持续发展。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： baiqiu1215@16.net

第 1 2 3 页

相 关 文 章（共6篇)

从“细节之美”看企业的“性格特点” （2004-06-11, 中国营销传播网，作者：张会亭） 动物奥克斯 （2004-02-13, 中国营销传播网，作者：张韬） “曲解”奥克斯 （2003-08-12, 中国营销传播网，作者：黄江伟） 谁是中国空调行业的隐藏的POWER PLAYER （2002-06-03, 中国营销传播网，作者：黄钦） 2002年空调行业价格战特点透析 （2002-05-14, 中国营销传播网，作者：徐文玲） 家电业演绎新“三国” （2002-04-03, 中国营销传播网，作者：魏玉祺）