（一）电视

　　1、 电视媒介的优点

　　电视是商家进入农村市场首选的媒体，这是因为：（1）目前，我国农村居民家庭拥有电视机（包括黑白电视机和彩色电视机）的普及率已达95.2%。（2）我国文化生活还不大丰富，尤其是广大乡村、城镇。因此，人们的业余时间几乎都用来看电视，每天收看电视节目早已成为农民生活中的一部分。电视广告的收视率、到达率等都比较高。（3）电视有图像、声音，对观众来说更直观，只要视听能力正常，具有一定的理解能力就能收看，容易被消费者接受。（4）我国电视在群众中享有很高的声誉，有巨大的影响力，可得到大多数人的承认和信赖。（5）拥有电视机的家庭相对来说都具有一定的购买力，这正符合广告经营者所追求的广告目标。

　　2、 电视广告投放时应注意的问题

　　首先，电视广告投放时应注意投放的频道。与城市相比，大部分农村用于生活消费的基础设施在数量、布局、规模、档次、质量和科技含量等方面差距很大。如有的地方电价很高，有的地方缺少电视插转台，电视信号难以接收。能收到有线电视的居民一般可以收到20个左右的频道，比中心城市略低，而且各县（市）转播频道各不相同。但是农村能收到有线电视的居民占总人数的比例不到10%，而90%的人收不到有线电视，他们一般只能收看几个频道，即本地电视台、CCTN、中央一套等。这对商家来说，不必像在城市那样难于选择投放的频道，节约了时间成本。同时，地方电视台的广告费用比较少，农村则更少，这为商家节约了一笔巨大的广告费用，或者同样多的广告费可以作更长时间的广告，播放频率可以更高些，可以投放更多的频道。所以在农村市场，电视广告应先以地方性电视台为主，在打开市场以后再转向中央一套（可信度更高，一般的居民都能收到），加强性地传播，进一步扩大知名度和美誉度，对首次进入农村市场的产品来说更应如此。

　　其次，电视广告投放时应注意投放的时间。由于农村很多地方的电价很高，而且农村居民一般比较节俭，所以看电视的时间没有城市那么多。况且，农村居民不象城市居民那样天天忙着上班，他们一般“忙时很忙，闲时就非常闲”，季节性很强，所以广告投放时一定要把产品的淡旺季和农村居民生活的“闲忙期”结合起来。据统计61％农村消费者认为，电视是他们最重要的信息来源渠道；１９：００～２２：００是农民收视的黄金时间；农民最喜爱的电视节目是“电影／电视连续剧”和“中央台新闻”，这一点与城市居民中新闻节目收视第一的情况很不相同。而且农村居民与城市居民的作息时间有很大的差别，所以也要注意广告投放的具体时间段。为了使广告传达效果最优，商家在投放电视广告之前一定要对所要进入的具体市场的居民的时间作详尽的调查和分析。

　　第三，电视广告投放时应注意广告的语言。由于农村居民天生就很纯朴，而且受教育的程度比较低，无论是对新事物的接受和理解能力都没有城市居民强，所以在广告语言的选择上一定不能过于深奥，要把专业性和科技性语言转化为农村居民喜乐见闻的方式来表达，要简单、易记、通俗。像类似于“科技以人为本”适合于城市，很难适合于农村。尽管脑白金广告在业界受到很多专业人士的批评，但是它的一句广告语“今年过节不收礼，收礼还必脑白金”将其产品定位说得明明白白，后来更明确“今年爸妈不收礼，收礼只收恼白金”（撇开创意不说）更深入人心，记忆指数很高。关键原因就是它通俗易懂、诉求清晰、朗朗上口。虽然很多广告既适合城市也适合农村市场，但是企业还是不能忽视这一点。

　　第四，电视广告投放时应注意所选择的产品或企业的代言人。由于农村居民所能了解和一眼就能认出的明星、专家、学者等不多，但是他们一旦了解和能认出的人一般是在他们心中留下的印象很深刻，很难被其他的人所代替。这既是挑战也是机遇。所以商家一定要作充分的市场调研，宁愿选择那些在消费者心中有影响力的、知名的哪怕是区域性的甚至是地方性的人士作为代言人。要相信在农村口头传播是非常有效的传播方式，所以地方性的代言人很容易成为区域性的代言人，尤其是这些代言人已经深受他们的爱戴。如果选择不为消费者熟知的就算是国际明星，也很难达到效果，而且成本比选择地方性的代言人要高，也没那么容易和消费者接近和沟通，广告效果就可想而知了。

　　第五，产品广告和企业形象广告要结合起来。农村市场虽然不如城市市场竞争激烈，但随着越来越多的企业将目标瞄准农村，尤其像家电等这些成熟型产品以及日常消费品等行业竞争也日趋白热化，所以企业为了长期的经营战略，应该在产品广告外，要加强企业形象的树立。

　　第五，充分利用电视专题片。三株和红桃K都采用过电视专题片为产品作宣传，但重点不同：三株在整个国内保健品行业大范围内推广，采用本地化版本。三株的专题片突出的是产品效果和产品机理，以当地患者的现身说法为主，以有新闻价值的活动、典型病例现身说法为主，可信度高。这种做法在实践中产生了很强的可信度与冲击力。这种软性广告与硬性广告相比，还具有时间长、价格低的优势。在全国专题片寥寥无几的情况下，其宣传优势无可比拟。而红桃K借用“王婆”这一历史人物的形象，制作了“王婆”电视专题片。农村消费者中，“王婆”的声名家喻户晓，很快提高产品知名度的效果。

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