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农村市场媒体组合策略 7 上页：农村市场媒体组合策略(2) （四）其他特殊媒体 针对农村市场的特殊性和农村居民特有的消费方式，有几种特殊的媒介形式。 1、墙体广告。墙体广告一直以来被用来作为政府政策宣传的工具，由于其形式简单、成本低廉、传播时间长和范围广的特点，大到家电、电讯小到养猪的饲料，利用墙体广告即使是在边远的山区也能到达，从而可以达到其他媒介不能比拟的广告攻势，所以受到很多企业的青睐。三株实现销售额80亿元，墙体广告功不可没。墙体广告的最佳位置是国道、省道的路口和主要公路、加油站、村庄、学校、村口等地方附近。墙体广告也要注意广告用语，力求简洁醒目、表达方式要朴素、以功能性、利益性为主，字体、色彩要醒目明亮。成功地运用刷墙广告的有奇强洗衣粉和红桃K，尤其是红桃K根据农民居民接受的信息相对较少，将宣传产品的广告语以标语的形式刷在墙体上，由于时时可见特别是那血红的大逗号几乎遍布大街小巷，给人们的印象非常深刻，不管消费者是有意或无意接受，只要发生贫血和失血就想起红桃K。其广告语“呼儿嗨哟,中国出了红桃K”，有一种似曾相识的熟悉感，而“呼儿嗨哟”非常具有民族的个性，深深打动农村消费者。此后，红桃K又推出“红桃K补血快，疗效客观可测”这一功效性的广告说词，直说功效，语气肯定，消除消费者心中疑问，直接告诉消费者疗效的真实性、可靠性，似乎是一种无疑的承诺。对于农村消费者而言，这一承诺至关重要。“千句的吹嘘，不如一句的保证”，这句承诺正是解决了保健品的信任问题。 2、车身广告。在城市车身广告是比较普遍的，但在农村交通工具还没有充分地利用起来。随着农村交通设施的改善，农村居民外出乘车的机率增加， 所以企业可以充分利用这一资源。对于车主来说，这种“意外”的收入会让他们很乐意的，而且还可以免费进行广告的维修，所以企业为之付出的费用很低。在一个地区很单调的时候，车身广告可以美化城市的面貌，增加该地区的商业气氛，所以政府也很乐意接受。 3、宣传单。在城市发宣传单一般不太能引起消费者的注意，但在农村却能收到意想不到的效果，尤其是那些制作稍微精美的可以当作“画”贴在家中的墙壁上当作装饰品或者成为孩子们的收藏品，这样的宣传效果相当不错。宣传单是三株最具特色的营销手段之一，三株公司就是通过宣传单完成人们对其新产品和企业形象的认识，当然宣传的内容要突出利益点，给消费者一个承诺，一个明显的购买理由，语言要通俗易懂。很显然这一营销工具的可信度正受到了质疑，主要原因是宣传单制作粗糙，发布信息不真实，过度发行。 4、操作示范。农村居民讲究实效，崇尚“眼见为实”的观念，所以企业可以通过实际表演，证实产品所具有的效力，还可以将产品的特征、使用方法、 注意事项、维修和保养等一一展示出来，这既是一种说服工作，又是一种教育培训工作，尤其适于对新产品或比较复杂的产品进行广告宣传。如现场示范、试吃试用、实行三保等。这种方式更容易培养潜在的消费者，或者是强化现有消费者的品牌忠诚度。 总之，企业在选择媒体时要把产品的特点、市场的特点以及媒体的优点结合起来，进行资源的整合，以最有效的方式实现企业的目标。而且企业在传达信息时一定要抓住农村居民特有的消费心理，即务实、节俭但又崇尚名牌炫耀和攀比的心理，所以企业在满足农村居民的基本消费之后，一定要开发满足高层次的消费。他们更容易受朋友、亲戚以及有经验、有威望的人的影响。而且他们的从众心理比较强。所以企业无论是在广告媒体的选择还是广告的创意和信息的传递都要符合农村消费者的习惯。 参考文献： 《营销创新赢的策略》 高胜杰 湖北人民出版社 《WTO与家电营销》 曹礼和 湖北人民出版社 《公司广告媒体和广告代理》 苗宇 云南大学出版社 《鸡蛋里挑骨头》 黄文博 企业管理出版社 《营销管理》 菲利普·科特勒 人民大学出版社 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：027-88391233；电子邮件： hanxiuniao@sin.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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