1.广告效果指数（主力方法）

　　1-1.研究方法

　　评价广告价值的关键是看其是否促使消费者购买。关于分析广告所产生的购买阶段效果，扬思公司通过广告指数法进行分析。即在对广告实施心理效果调查结果的基础上，制作交叉汇总表并进行进一步分析。

　　如下图所示，从看到广告而购买的a人当中，减掉因广告以外影响而购买的(a+c)×(b/b+d)人数，得到真正因广告而唤起购买的效果，将这个人数以全体受调查的总人数除之所得的值，即广告效果指数─AEI (advertising effectiveness index)。其公式如下：

　　AEI＝ 1/n〔a- (a+b)b/b+d〕

　　其中：　a = 看过广告而购买的人数　

　　　　　　b = 未看过广告而购买的人数

　　　　　　c = 看过广告而未购买的人数

　　　　　　d = 未看过广告亦未购买的人数

　　·本指数主要用于对比分析。

　　·主要结合广告心理效果调查所获的实际购买率等基础数据进行进一步分析。从而计算出一段时间内广告投放影响销售收入的贡献率

　　2　广告对市场占有率的影响（辅助方法）

　　2-1研究方法

　　对比分析电信产品在某阶段、某地区、某个人群的市场占有率的变化，衡量电信广告投放对市场占有率的贡献。市场占有率是某品牌产品在一定时期、一定市场上的销售额占同类产品销售总额的比例。　

　　通过计算电信市场占有率、市场占有率提高率、市场扩大率等指标，再和广告心理效果评估结果结合，评估电信广告活动之后的销售效果。

　　3 计量经济模型线性拟和（参考方法）

　　3-1研究流程：

　　3-2线性拟和模型（研究方法）

　　销售额= a*价格 + b*质量 + c*经销商数量 + d*其他流通的变化 + e*广告投放 + f*竞争者状况 …+K

　　·以上各因子系数可为正值或负值；常数K代表了无法用式中所包含的因素进行说明的部分；

　　·首先收集与该品牌产品有关的历史数据、弄清该品牌产品经历了什么样的变化开始。为了把季节变化和经济景气的循环因素也考虑进去，至少收集三年的数据。然后通过相关强度的检测和分析，获取对销售额有重大影响的因子，去掉其他因子；

　　·然后将各种因素进行组合，计算出尽可能接近实际销售额的各因素系数，从而建立模拟分析模型。按照分析模型测算广告对销售额的影响和贡献，并预测广告投入对未来销售额的影响。

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