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市场区隔给“大宝”的机会 7 上页：利用产品概念切入市场 2. 利用市场区隔逃避竞品挤压 随着化妆品市场竞争的加剧，市场区隔更加细化。国际知名品牌虽然通过不同品牌产品细化了目标人群，但由于在品牌特征的塑造上，都不愿意降低身份，而是把自己品牌塑造成年轻白领或者是时尚青年们的理想品牌。大宝就是利用了这些大品牌不愿"低就"的心态，以工薪阶层为目标人群的独有品牌概念来塑造自己，使自己在品牌利益上比其他的国产品牌有更大的塑造空间和市场机会。 当市场竞争达到一定激烈程度时，尤其是一种产品在一个区域市场中进入成熟状态的情况下，市场的区隔形态就会开始显现，市场细分也就成为可能。在市场细分中主要是按消费者的需求形态进行细分的，而需求形态又是与消费者的年龄、性别、经济收入、文化程度、职业、所在环境等密切相关的。因为这些都能决定消费者的偏好和购买力。另外，由于市场细分是以消费者的需求为基础的，那么，从产品点来说，创造什么概念才能与之对接就显得尤其重要，同时此阶段也是品牌特征创造与品牌概念形成的过程。因此，这个时间段的市场细分过程已经不仅仅是为了满足消费者对产品的直接利益的渴求，这种细分还包括品牌所能带给消费者的利益。 以上分析说明在创造市场需求空间的过程中，已经不是简单的产品概念创造的问题，它是包括品牌在内的综合因素问题。对境外的这些著名品牌来说，用一个产品概念已经成熟的品牌去创造一个新的产品概念，进而区隔市场是得不偿失的，或者说他们是不愿冒此风险的。我们可以看到宝洁的洗发水用了许多品牌的产品去区隔人群，目的也是不想用一个品牌去创造两个概念。而此时，我们的大宝却能在这种游离之间用SOD蜜、日霜、晚霜出击并在人群细分中把自己的品牌定位在工薪阶层因而取得了成功。这里面有境外品牌不愿参与这个层面的品牌竞争因素，也有大宝有意无意地利用了中国特色的许多环节的因素，从而取得了今天这样的业绩。 第 1 2 3 页 下页：中国特色的人群区隔及市场考验 8 关于作者：
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