3. 中国特色的人群区隔及市场考验

　　大宝的人群定位在30-40岁的工薪一族，在国外，这个年龄的人群应该是经济能力最富裕，对自己保养最在意的一个群体。而我国由于从计划经济到市场经济转轨，这个群体的绝大多数处于中等水平。这样就给大宝的概念提供了最好机会与发展可能。

　　大宝能有今天的成功，有其合理利用市场机会的因素，也有客观上境外品牌担心品牌卖相降低，影响未来发展而没有参与这个层面竞争的因素。如果说，境外的某个品牌或者国内的其它品牌参与到这个层面的竞争中来，就大宝目前的营销能力来讲，面临的考验无疑是非常严峻的。

　　下面我就多年在营销运作中的经验及对市场状况的了解，根据大宝在市场上所反映出的现状从营销角度进行一些分析：

　　（1）、大宝创造的产品概念及人群细分概念得益于境外品牌的无意竞争，中国品牌又只能以创造产品概念的不同来与之区别，而不愿用同样的人群细分方法来强化品牌并参与竞争。

　　（2）、从大宝市场上的营销运作，推广组合及广告表现所传达的信息上看，大宝在营销运作中的有序性及科学性，尤其是在产品概念与品牌概念的推广时间的处理上存在着一定的问题，这样会造成对品牌与产品的概念推广的混淆。

　　（3）、大宝起步于市场竞争程度远不如现在的一个时间段里，而如今市场上各种品牌产品层出不穷，市场细分化更趋明显，对营销的水平及企业的管理水平要求也越来越高，从大宝目前的市场运作状况上看是比较让人担心的。

　　（4）大宝品牌产品的细分是按经济划分的，其他的概念产品不足以支撑品牌的持续成长，这样就可能造成新一代消费者对大宝的一贯性概念的拒绝。

　　综上所述，大宝曾经在激烈的市场竞争中靠人群区隔赢得了一席之地，但面临的竞争及考验同样也是非常严峻的，在市场经济的大浪中我们只有清醒地看到自己的弱点与不足，抓住时机，扬长避短，才能在这市场竞争中变得更加强大。

第 1 2 3 页

	刘永炬：北京方圆润智营销顾问公司首席顾问； 国家注册高级管理咨询顾问、多所著名大学、研究生院MBA、EMBA特聘教授；中国广告协会学术委员会委员。先后在国内企业及跨国公司担任市场及营销方面的高级领导职务，在市场运作和执行方面有着深厚的功力和实际操作经验。
	查看刘永炬详细介绍　　浏览刘永炬所有文章

相 关 文 章（共8篇)

大宝的遗憾－－透过产品管窥化妆品牌大宝的迷失 （2007-12-24, 中国营销传播网，作者：高春利） 惊闻“大宝被强生收购?”随想 （2006-08-07, 中国营销传播网，作者：黄志东） 蓝领定位，大宝成功的惟一秘诀 （2004-07-08, 《成功营销》） 建立区隔，赢得话语权 （2003-12-18, 中国营销传播网，作者：张云、黎初源、张勇） 市场区隔实战法则 （2003-10-09, 中国营销传播网，作者：淡云鹏） 护肤品，适合就好－－女性护肤品使用情况调查 （2002-07-03, 《智囊》，作者：北京美兰德信息公司） 中小化妆品企业未来市场趋势漫谈 （2001-10-09, 中国营销传播网，作者：扬格） 关于“大宝”的另类说法 （2001-01-09, 《销售与市场》2000年第十二期，作者：李艳）