“我国保健品市场已出现信任危机，不适应世界发展的趋势，应奋直追迎接严峻挑战”——这是2001年3月26日在上海举行的“保健食品科技与发展国际研讨会”上传出的信息。据介绍，目前我国政府批准生产的保健食品约3000种，进入市场的约600余种，其中主要功能为调节免疫、调节血脂、抗疲劳的产品约占62.2%。专家认为，由于保健食品的国家标准迟迟未能出台，市场监管力度不够，造成国内保健食品市场混乱，保健品生产低水平重复、科技含量低、产品质量不高。再加上虚假广告泛滥，使我国保健食品市场出现较严重的“信任危机”，也造成了国内保健品市场“屡战屡败、屡败屡起”的现象，无法适应世界保健品发展形势。

　　在终端方面我们走访了华东医药股份有限公司中成药分公司，该公司是杭州规模较大的中成+药和保健品销售公司，据该公司有关人士介绍，保健品销售今年下降了１０％左右，而且，今年几乎没有保健新品推出。据业内人士分析，今年保健品滞销的主要原因是老百姓对保健品的消费变得理性了。专家指出,中国保健品市场存在三大弊端.第一,保健品片面夸大功效,甚至采取欺骗手法,这无异于杀鸡取卵自绝于消费者;第二,保健品企业急功近利,对保健品的研发投入不足;第三,保健品的广告投入成为了保健品市场竞争的主旋律,造成"包治百病"的广告漫天飞,保健品行业广告挤进中国广告投放量前三名,而真正的好药却可能因为酒香巷 ... 。广告宣传夸大、不实或闪烁其辞，诱导或误导消费者。在这一现象在一些药健字产品中为甚，国家批准的保健药品可以具的功能疗效被人为夸大、引申，结果消费者服用后没有效果却又申诉无门……这些现象在很大程式度影响了消费者的购买积极性，对整个行业开始产生不信任感。

　　94、95年保健品鼎盛时期，对这新兴产业中国的消费者表现得极不成熟，“跟着广告走”，被动消费、盲目消费、畸形消费现象严重。急于“给健康投资”的消费者在对保健品的成份、作用机理、适用范围、功效等都没弄清楚，自己缺什么、该补什么、怎样补都不明白的情况下，乱买、乱服保健品。“广告挡不住”和“模仿消费”也是其中的重要原因。以前老百姓购买保健品是哪个时髦买哪个，现在觉得每种保健品都有适合的人群，别人适合的未必适合自己。在进补时间上，也并非集中在年底，而是什么时候身体需要就什么时候“补”。在市场销量的表现上，开始淡旺季区分淡化，品牌厂家会感觉到自己的产品在旺季销量方面表现平平，甚至会因此而感到惶恐，销量的下降绝不会是单方面的因素所导致的，特别是对一些行销思路明确，具有较好品牌形象的产品来说。依此可见，现阶段所谓的淡季将会是一个很好的市场切入点。

第 1 2 3 页　　　　下页：终端行销&竞品分析 8

相 关 文 章（共10篇)

保健品企业的出路 （2002-11-27, 中国营销传播网，作者：肖瑞海） 保健品行业怎么过冬？ （2002-11-20, 中国营销传播网，作者：陈奇锐） 战前十问新保健品 （2002-09-09, 中国营销传播网，作者：姜兰剑） 概念战在保健品营销中的运用 （2002-09-02, 中国营销传播网，作者：王群） 儿童保健食品学校推广活动 （2002-08-26, 中国营销传播网，作者：章锦松） 医药保健品市场推广出路何在？ （2002-07-10, 中国营销传播网，作者：孙文军） 漫谈保健品市场营销及品牌推广 （2002-05-16, 中国营销传播网，作者：唐韬） 保健品市场：何时走出宿命的怪圈 （2002-03-11, 中国营销传播网，作者：陈云超、胡茂军） 保健品市场的怪圈与战略选择 （2001-11-21, 金鹃广告，作者：王朝成） 保健品市场面面观 （2000-06-30, 《销售与市场》1996年第三期，作者：彭诗金）