二、应对之策

　　1、严把进人关

　　社会上有一批“业务高手”在人才市场四处活动，其能耐很大，进入企业后对短期销量往往有大幅增长，但往往是以牺牲市场秩序作为代价。企业在招聘营销人员时，一定要把这些“业务高手”排除在外。

　　进人把关不严是最没有效率的。如果企业不慎招聘了一个这样的“业务高手”，往往要花很大的代价才能消除其负面影响，徒增很多管理成本。

　　要把对营销人员的考核放在第一位，应调查营销人员在原单位的工作表现，同时对新进入公司的营销人员要抓好“入模子”教育。

　　2、好的管理可以使坏人变好

　　好的管理可以使坏人良好，坏的管理可以使好人变坏。一个企业的营销管理如果漏洞百出，只要有机可乘、就会“繁殖”出大批的“营销蛀虫”，而如果企业管理严密精细，基本上没有漏洞可钻，“营销蛀虫”何以生存呢？

　　精细化营销管理才是企业市场制胜的根本。

　　3、坚决清除害群之马

　　企业在招聘中即使再谨慎，也难免会掺杂个别“业务高手”，制度再严也会有少量营销人员“腐败变质”，这时企业要对这些害群之马进行处理，要注意一要坚决，二要及时。要始终保持营销队伍的纯洁性。

　　4、加强财务审计

　　对策是企业总部设立监查部门或老总经常走访市场，对发现这种窜货严厉打击，对财务加强审核，发现蛛丝马迹要严查到底。企业老总要亲自抓财务审计，审计部门直接对企业一把手负责。

　　企业财务审计是解决营销网络财务风险的较好方法，应当将企业内部审计和第三方审计结合起来，定期审计和不定期审计结合起来，重点审计和普遍审计结合起来，对初步感觉有问题的分公司或办事处要重点审计。可以聘请专业的审计公司，也可以企业老总出面聘请熟悉企业营销运作和财务审计的人士来作。

　　在审计时要结合懂营销的专业人士，要考虑企业营销的实际情况，不可一味追求财务优先，要把市场实际操作和财务纪律统筹起来考虑。对财务审计人员的考核要激励其查处营销财务漏洞，要防止其被营销“腐败分子”收买或作“老好人”。

　　5、减少营销人员经手货款的机会。

　　如脑白金禁止营销人员经手货款，而是全部由经销商直接打款来规避营销队伍的财务风险。

　　本文作者贺军辉正专职写作营销实战类工具书，希与策划公司、咨询公司或杂志社合作出版。联系电话：0732－8639708　 Email: hejunhui002@16.com

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