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审视医药领域“深度分销”策略 7 上页：深度分销所具备的条件 1. 市场化的必然趋势：市场化有两个特点就是细化与专业，要在这两个特点中寻求市场的支持，深度分销就是要不断的细化、在细化中不断的提炼，做到专业才是目的。 2. 销售与市场的严格界限：要把销售的深度分销与市场的深度分销区分看来，销售的深度分销在于网络与渠道的最终量化，在于网络与渠道的最终量化，而市场的深度分销在于战术的合理运作，在于战术、战略的综合演示。所以，两者的深度分销是不一样的。 3. 深度分销的根本保证：深度分销的根本保证在于终端的细化与量化，要有严格的执行标准与奖罚体系，无论市场与销售的目的与意义发生多大的变化，深度分销的争夺焦点永远是终端的深度分销。 4. 深度分销的“分水岭”：深度分销在执行时有一个“分水岭”，具体讲是在什么环境下可以比较成熟使用，一般分析，就是要产品在上市与宣销手段达到市场战略的阶段性成果后可以使用，原则上取决于对市场把握，这个关口的处理好与坏，会影响到深度分销的直接后果， 1. 深度分销强调什么？ 深度分销强调模式的顺利实施，强调对销售与市场的分而解之，同时要认清深度分销在实施时的困难，深度分销强调能动性的最大发挥。 2. 深度分销原则理解？ 深度分销原则理解是渠道与网络、市场与推广的结合运作，充分把市场与销售的功能发挥及至。 3. 深度分销的深化改革？ 深度分销有许多不利因素，比如深度分销对市场消费的过分榨取，对销售渠道的人为曲解，对普遍意义上营销的片面追求等等，因此，深度分销要在销售与市场中不断深化改革，要挖出真正销售与市场的深度，深度在于要站的高看的远，要多方位审视深度分销改革所带来营销领域的革命性，为营销工作的不断强化而努力。 4. 深度分销与市场销售人员？ 站在市场销售前沿，有必要对深度分销的推广运用有一个全面的了解，什么样的销售是适合市场的，销售人员在这当中扮演什么角色，多多益善！ 市场营销的归结是体现在人的能量中，有多少能量做什么事，深度分销也是量体裁衣。 审视医药领域的深度分销策略，无论如何注解，都将推动我们的营销事业的蒸蒸日上。 我们有理由相信市场销售属于创造者。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者的电子邮件： swj73227@16.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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