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审视医药领域“深度分销”策略 近来，深度分销策略在医药领域频繁使用，甚至大有在市场中“兴风作浪”之势，众所周知，我国医药领域正在发生深刻变化，无论是流通领域的渠道，还是销售领域的市场，正经历大气候下的转换，深度分销策略是市场与销售两者高度统一的结晶，如果企业与产品在尚未搞清楚深度分销策略的相关条件与弊利，盲目执行，将得不偿失。 1. 深度分销的历史原因 深度分销在我国早在八十年代初，就有人在市场中熟练运用，主要体现在产品的流通领域，就是现在所说的渠道流通领域，比如市场中的“倒爷”就是深度分销的执行者，无非在当时的环境下，没有像现在这样明确与规范，自从市场经济在我国的逐步展开与国外先进营销思路的引进，结合了当时我们市场的特殊背景，在市场还没有开始或成熟时深度分销便开始“蠢蠢欲动”，于是市场就有了深度分销的演绎。 2. 深度分销的先进作用 深度分销的先进作用体现在以市场与销售两者的快速反应中，它代表销售与市场的最终结果；它代表销售与市场的整合战略；它代表销售与市场的真诚服务；它代表销售与市场中消费者的最高利益； 深度分销的先进性能够将市场与销售的问题完整地展现，便利于管理与发展，更有利于市场的深化与改革。 3. 中国特色的深度分销 流通领域的革命，已经是摆在大家面前的课题，有人说，流通领域的革命是现行市场销售的重要转折点，关系到流通领域的最终点——消费者的消费命运，因此，流通领域的革命是深度分销的最大驱动者，将影响到整个营销领域的延伸。 市场与销售渠道的日益专业化将迅速加快市场与销售的实际运转，同时，渠道的专业化也将把深度分销带入非常细化的境地，由于市场与销售的专业化与细化，所带来的直接效果是深度分销的最大受益者，由此看来，中国特色的深度分销将促使商家前赴后继。 市场与销售操纵的透明化也是现今深度分销的必然集聚，透明化的直接使得管理上无限开放，相对来讲，更加具有灵活性与原动力。 第 1 2 3 页 下页：深度分销所具备的条件 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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