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耐克的新女性运动


中国营销传播网, 2002-07-19, 作者: 陈伟, 访问人数: 5689


7 上页:如何向女性销售

如何为女性设计产品

  为零售设计一种全新的方式只是Nike努力与女性进行交流的一个因素,另外一个因素就是它们自己重新设计鞋子和服装。Nike的鞋类设计师目前的产品设计流程为18个月,这将很难与最新的女性款式和色彩保持同步,而服饰设计师的流程为12个月,相比则能较好地与时尚趋势保持一致。但是这将意味着服饰与鞋类产品无法保持同步流行,这对于女性来说是一个大岔道。 

  当Nike公司的全球鞋类产品副总裁Eric Sprunk去年给了Darcy Winslw一个新职位----女性产品分布的全球鞋类产品总监后,这些和其他的问题就一直盘旋Winslow的头脑里。她对于获得如此的职位感到非常高兴,但是Sprunk给她提供的是一个机会去让她驱动这种她曾经一直责备公司没有进行的变革。她接受了这个工作,但是提出了两个前提条件。“我希望男性产品和女性产品是同盟者,而不是竞争者,”Winslow说。“同时我希望在董事会拥有一个席位,因为女性产品必须要成为Nike的核心。”

  Sprunk递给了她一份空白的组织结构图并告诉她开始填满它,这份工作拥有较高的地位:Winslow与Nike品牌的监管人Mark Parker可以直接通话。 

  对于Air Kyoto背后的鞋子设计师Lotti来说,能够登上Winslow的组织结构图是他的一个梦想。在Goddess之前,从来不可想象类似Air Kyoto的中间地带产品可以被生产出来,我们一直在考虑的仅仅是跑步、篮球或足球。

  现在,这些中间地带正在引导着Nike的设计方向,其中一个关键的认同是:对于绝大多数的女性来说,高性能并不一定是与体育有关,而是与舒适有关。Nike无论对于男性还是女性来说都有着悠久的体育传统,它以前从来没有注意过其他方面的因素,而现在鞋类产品总监Cindy Trames则认为女性目前处于衣中游牧的状态,早上做完瑜伽练习后去上班、照看孩子,然后再去跑步,Nike必须要适应这种生活方式。这就是为什么Nike的设计师和研究人员要花费时间来穿梭于类似伦敦“第三空间”的流行训练场所来搜集全新的舒适趋势,并称之为“21世纪体操”。时尚是快速的,Nike如果想成为永恒的,就必须与时尚结伴而行。 


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