（1） 东北老窖推广概念整合：

　　以朋友间的真挚友情为产品的情感诉求点：人生百年，朋友相伴，同时兼顾百年泥窖产地东北人的豪爽性格，彰显出作豪爽朋友，喝百年泥窖的情感特征，在目标群体中引发感情共鸣。

　　a． 喝百年泥窖，作豪爽朋友　

　　b．挚友百年，泥窖相伴

　　（2）“城市包围农村”---百年泥窖市场营销推广操作模式

　　1． 高频次，增加产品曝光度

　　针对百年泥窖产品品牌形象尚未建立的实事，建议通过省级媒体进行组合营造。采用5秒广告标版的形式选用优势媒体，黄金栏目进行策略投放。 以省台标版广告主要媒体，在总体投入有限的情况下，以高频率的循环投入宣传，增加产品的曝光时间，树立品牌形象，以塑造产品在目标群体之中的影响力与号召力。

　　2． 加强终端促销，增加产品与消费群体间的互动

　　目前白酒市场终端促销的方式多种多样：免费品尝、婚宴赠酒、附带赠品、竞赛与抽奖、集物兑奖、优待券、折扣、零售补贴、赠送样品，以及酒盒内直接放置人民币、代金券、精美促销品，酒店促销导购等，但能够运作得当收到实效的却寥寥无几，针对百年泥窖本身的产品特点建议在超市、零售店展开促销为主。辅之广告宣传，进行持续、全面、渗透式的营销策略智取。

　　（1）．促销终端的筛选：

　　选择目标市场具备领导潮流能力的超市作为主攻目标，遍布全市的零售店（选择条件：经营状况良好，辐射周围目标人群多）作为辅助。由专人对全市辖区内所有大中型超市进行全面摸底，排查信誉程度、经营状况、购物人数及社会层次、竞争对手产品销售状况等。然后根据摸底情况对比分析后最终确定主力促销超市

　　（2）.超市、零售店百年泥窖产品的促销：

　　ＰＯＰ广告必须注重文化品味，与超市、零售店整体装饰相匹配。同时，还应增加POP的醒目，使消费群体能在第一时间看到：

　　（１）、在超市应强化ＰＯＰ广告，如新产品上市宣传画、吊旗、展示牌等。

　　（２）、产品实行堆码管理，即将产品堆成垛放置在醒目位置或提供专柜陈列，可与超市签订合同并定期支付一定费用，要加强日常管理。

　　（３）、为超市制作带有产品宣传标记的携带用品，如塑料袋、提篮等。

　　（４）、在产品的培育期内，可配合实物促销。

　　（５）、根据超市的规模大小，销量大的可按分销商对待，给予返利及奖励。

　　为配合零售店的促销工作，可为零售店作装饰性门头广告等。同时加强促销人员的管理，促销期限不宜过长，否则容易产生负作用。可根据超市、零售店的销量每月展开数量促销的竞赛活动。针对超市、零售店制定不同的奖励政策，每月销售量达到规定标准以上可分别获得某项物质奖励。为增加吸引力也可设置大奖。奖品数量的设置以参加销售竞赛超市、零售店的半数为准，销售数量标准要合适，要达到相互竞争的目的，还要增加参加者参赛信心。

　　3． 点面结合，由城市走向农村

　　在省会样板市场示范的带动作用下，各二级城市以电视报纸相结合的方式，在产品的销售旺季以较高的频率进行产品情感诉求，同时辅之以产品形象的宣传推广，以期在目标消费群体之中进一步树立起老东北百年泥窖的品牌形象，影响和诱导潜在的消费群体，以此为基础建立起较高的品牌知名度与信任度。通过一级市场的积极运作影响其他二级，三级市场，除石家庄市以外加强保定，唐山，邯郸，邢台等城市的渠道建设与品牌塑造。结合每一个市场的实际销售情况继续完善终端建设，制定出合理适用的回报政策，增强经销人员的积极主动性，有计划有步骤的推进二级，三级市场。进而加大力度向农村延伸推广宣传。

第 1 2 3 4 页　　　　下页：东北老窖市场推广策略(2) 8

相 关 文 章（共7篇)

“把脉”东北酒 （2006-05-31, 中国营销传播网，作者：赵禹） 白酒行业存在的十个问题 （2002-07-12, 中国营销传播网，作者：杨公武） 白酒企业要用好“四个策略” （2002-07-12, 中国营销传播网，作者：杨公武） 少一些，精一些——中小白酒品牌实战策略 （2002-05-22, 中国营销传播网，作者：何足奇） 给市场一个惊喜——白酒新品牌上市策划方略 （2002-05-21, 中国营销传播网，作者：何足奇） 中小白酒企业市场拓展方案 （2002-05-14, 中国营销传播网，作者：何足奇） 白酒品牌开发策略 （2002-03-18, 中国营销传播网，作者：何足奇）