（3）广告宣传媒体组合方案：

　　A．电视类：河北二套、石市一套

　　日合计费用：4440元

　　选择理由：

　　（1） 河北二套是省级主流频道，无线传输，覆盖全省及省级周边省份，覆盖人口1亿3千万，选择二套就是选择了省台高收视率、达到率、占有率。

　　（2） 石市一套是地级媒体中的主流频道，覆盖市区和周边县市，能够有效影响百年泥窖石家庄市场的主体目标消费人群。

　　（3） 选择5秒广告目的就是建立品牌形象，通过每天8次的频次暴露，从高空为地面的促销提升动力，为巩固和发展市场创造了条件；另外，也突破其他广告的干扰。

　　（4） 选择15秒广告片，在石市投放，是为了配合渠道销售。为终端销售注入拉力。

　　（5） 省市主流频道套播，形成点面结合的宣传攻势，为二级、三级市场提供了潜在的市场机会。

　　B．报纸类：燕赵晚报

　　燕赵晚报，是省会第一家晚报，日发行量超30万份，其中80%左右的发行量覆盖市区和市辖的周边各县市。入户投递，家庭订阅，阅读率均位居榜首。是省会传媒流行资讯的第一品牌。百年泥窖在此报投放，符合先期导如石家庄市场的需要，其投放形式应以通栏和软文的形式为主。发布组合（略）

　　周费用：28480元

　　依据石家庄的市场广告环境的分析：可在晚报投放2-3个星期后，电视开始投放。其目的是为了先期影响目标人群和终端市场的先期启动。（报纸可详尽诉求产品品质，让目标消费者获得认知和感性印象）。

　　C．活动设置方案：

　　1． 作百年朋友，喝百年泥窖

　　现场讲述朋友间的真挚情感往事，现场进行产品赠送。

　　时间：周六，周日

　　地点：超市或零售终端

　　2． 知己百年泥窖相伴

　　与石家庄市电台或报纸等新闻媒体联合开设专栏，举行“知己百年泥窖相伴话友情”活动，讲诉知己故事。并设置奖项进行奖励。

　　3．“百年友情话团圆”大型促销活动

　　时间：中秋节前

　　地点：百年泥窖各销售终端

　　内容：优惠销售

　　（4）效果监测与评估：

　　利用我公司先进的央视索夫瑞的广告监测，及时得到市场的反馈，对媒体的举措和相应的竞品投放进行24小时的监控，全面掌握市场运行情况，以便及时调整市场策略，针对市场特征与发展趋势来营造市场整体推广效果，以便以最小的投入换取大的市场效果，拉动百年泥窖销售，达到更进一步的巩固 其在石家庄市场乃至河北市场的知名度与认知度的目的。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者的电子邮件： guo.m123@soh.com

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