两天半的活动结束了，体委的张主任对我们十分满意，热切希望以后能够继续合作。而我们也达到了超乎预期的效果，这次活动体委没有收我们一分钱的发布费用；广告公司为本着长期合作的念头以成本价制作我们的宣销物料，这次活动总共仅花费5080元（附详细费用表）。活动结束，还没来得及撤场，我的手机就响了，是友好平价的张经理打来了，声音大得吓人：“陈经理你们到底做什么了，顾客都象抢一样，这两天我每天都卖1件木瓜香皂（笔者注：木瓜皂72块/件，零售额684元），让你们业务员抓紧给我送10件过来。”第二天，现代华商、天山百货、天山商场都开始补货，而且不再是1件件的要货了，一要就是3件5件，分销商也开始向我们寻求合作意向。

　　这一战索肤特在乌市一炮打响，销售步步攀升，开始进入良性循环。从1998年5月25日索肤特开始进入新疆乌市卖场，到6月20市场正常运作时间不到一个月，合计投入推广费用6580元，投入费用少启动速度快成为98年索肤特市场开发的一个奇迹。1999年索肤特在新疆年销售额达到300万元，成了新疆响当当的牌子，陈松青也被索肤特总部评为辛勤耕耘奖，并得到重用。

　　日前市场竞争已日趋激烈，市场推广成本越来越高，象索肤特在乌市的成功换成今天已不太可能实现。但策划的精髓都是相通的，我觉得只要我们用心去发现，巧妙整合社会资源，利用消费者关注的问题，开展事件行销，巧干加能干，我们就能四两拨千金，事半功倍得取得良好的业绩。

　　费用明细表

　　A、本次活动发生费用：6460元

　　1、现场展位：3MX3M规格展位2个，每个400元，计800元

　 2、礼仪小姐：6名，每天20元，两天半计300元

　 3、巨幅：100平方米巨幅2个，制作费每个800元，无发布费用，合计1600元。

　 4、会场对奖牌：10个，每个50元，合计500元。

　 5、赠送体委产品500元（按厂家计）

　 6、宣传单张：50000张，每张0.05元，合计2500元。

　　7、运输费用急交通费用：210元

　　8、横幅：1条，50元

　　B、本次活动销售利润：1380元

　　1、 2天半时间按零售价销售产品4600元，毛利40%，扣除赠送彩票的10%，剩余30%，纯利额为1380元。

　　C、前期赠送金额：1500元

　　1、赠送卖场人员产品计1500元

　　综上相互抵扣，实际投入推广费用6580元

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为广州市丽缇化妆品有限公司市场部经理，电子邮件： cch960@16.com

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