五、 促销支持：

　　为了巩固项目效果，宝洁公司定期在目标区域的一些小店进行销售促进，此举对于激励店主进货和促进当地消费者购买宝洁公司产品都具有非常好的效果。促销流程主要如下：

　　1、与店主预约后，提前两到三天通过乡村广播、张贴海报和口碑等方式向当地农村消费者发布促销的时间、地点、形式等信息，吸引大家参加。

　　2 事先踩点，在小店附近找一个适合进行促销的场所。

　　3 通知店主到现场；

　　4 等人群聚集后，停止音响，主持人向群众说明身份和来意；

　　5 全体队员集合，高呼口号：我们是宝洁宣传队！今天来到这里，只为做宣传！欢呼鼓掌；

　　6 向围观群众展示P&G系列产品；派发样品、传单

　　7 进行鉴别真伪P&G产品的演示；

　　8 请围观群众上来亲自操作和辨别真假P&G产品，现场抽奖；

　　9 向群众介绍P&G当地的批发商和小店，店主现场热卖P&G产品

　　10 再次召集队员高呼口号，感谢大家的参与；

　　11 做完一轮，全体人员稍事休息，进行下一轮演示。

　　人们看到这么旗帜鲜明的P&G正规队伍，亲眼看到了生动的产品演示，亲身体验了P&G产品的好处，有的消费者还主动配合我们进行演示，消费者的热忱令我们十分感动。每次小店促销后，小店的销量总要热好一阵子，令小店店主非常满意，随之进货量也增大起来。

　　通过对乡镇终端网络的精耕细作，宝洁公司在全国多个省市的乡镇，建立和完善了一大批乡镇销售终端网络系统，取得了良好的效益。而此举最大的收获就是掌握了数量庞大的终端乡镇小店资源。为宝洁公司下一步对农村市场的密集渗透计划搭建了一个可资跳跃的平台。宝洁公司“乡镇终端网络渗透”战果辉煌。

　　中国农村市场天地广阔，蕴藏着极大的市场潜力，但在市场拓展策略方面却与城市市场有着很大得差异，会受到当地的地理环境、风俗习惯、思想观念等多方面的制约。但是，只要我们能够深入的了解和发掘农村消费者的需求趋势和购买行为的特点，叩开农村市场的大门就不会难。

　　现在很多人都在谈整合营销传播，称其为赢利的利器，其实整合营销传播的根本理念就是站在顾客与关系利益人的角度考虑问题和体验感受，并据此设计需要与之相对应的品牌讯息，将品牌的讯息通过顾客中意的形式传递给他们，获得顾客群体的认同感，从而获得品牌资产的增加。这不，春节到了，小店店主没有想到的是，世界排名前列的跨国洋公司居然敲起了乡村消费者喜闻乐见的锣鼓，拿着春联上门拜年来了。这招真不错！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13078859566，电子邮件： lihailong43@soh.com

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