自从商务通挣脱名人的怀抱，决定另起炉灶的那一刻起，就注定要成为名人的对头。其实，PDA市场上，名人与商务通的关系微妙早已是业内公开的秘密，这当中当然还包括面子的问题。1997年之前，恒基伟业的老总张征宇还是名人的销售商，而以“商务通”自立门户后，凭着那句“手机、呼机、商务通、一个都不能少”的广告语，曾煽出商务通100万台的销售奇迹，竟然在1999年称雄掌上电脑市场，将以前的东家踩在脚下。　

　　当然，名人不是软柿子，作为在PDA市场上摸爬滚打了8个春秋的“老企业”，自有它的过人之处，面对“后辈”的咄咄逼人，名人高高地向商务通举起“大板斧”，狠狠地砍了三斧：第一斧，在行业暴利阶段以价格战切入市场，积累原始资本，对销售商诱之以利，在终端上降价吸引消费者，一推一拉，很快聚集了经销商人气；第二斧，在上升阶段以技术战锻造品牌，瓦解对手经销商，巩固通路。名人的这一招不是“补短”，而是“取长”。名人做了8年的掌上电脑，自主拥有的核心技术，不言而喻，比起商务通要略胜一筹；第三斧就是在微利阶段比拼总成本优势和研发能力，推新品和再降价交替使用，对经销商逼之以势，建立通路优势。此举意在把对手的经销商拖到对其原来的供应商丧失信心到“弃暗投明”为止。　

　　可以说，名人的这“三板斧”砍出了一条“血路”，市场的天平开始向其倾斜。今年的第一季度市场占有率名人为19.5%，商务通为18.4%。　

　　就在商务通憋着一肚子气，推出两款新机准备“报仇血恨”之时，名热却向其摇动着橄榄枝：希望双方联手，共同扩大市场。　

　　先撇开商务通是否接受名人的好意不说，名人此举目的只有一个，意欲双方联手进入双寡头时代。大家都很清楚，名人和商务通两家的市场占有率相加几近80%，双方究竟谁强谁弱无法定论，但有一点可以肯定的是，名人和商务通是PDA市场上的领军人物，双方力量近乎均衡，谁也不能将对方轻易击倒，在市场进入微利的时代，如果双方联手去维护主流PDA市场的秩序，市场将会得到进一步的延续发展。从这一点上对双方来说未必不是一件好事，毕竟“和平”比“战争”要诱人的多。　　

第 1 2 3 4 页　　　　下页：冰箱业，欲破海尔霸局 8

相 关 文 章（共7篇)

异业整合，营销新思路 （2004-05-21, 中国营销传播网，作者：钟超军） 成为武林霸主还是成为武林盟主？ （2003-11-11, 中国营销传播网，作者：程航） 家电业“战略联盟”透析 （2002-06-21, 中国营销传播网，作者：庞亚辉） 无缝营销管理——企业战略联盟有效运行的基本保证 （2002-06-05, 中国营销传播网，作者：王成慧、林静） 价格联盟：无奈与无辜 （2000-11-03, 《销售与市场》2000年第十期，作者：王秀、夏春喜） 走向战略联盟 （2000-08-18, 中国营销传播网） 联盟双赢，协作制胜 （2000-07-04, 《销售与市场》2000年第二期，作者：吕巍、陈虹、彭恩生）