故事讲完啦，让我们深思一下，这个故事留给我们哪些思考呢？

　　思考一：不掌控主动权，你就没有挑选经销商的资本。

　　是你来挑选经销商，还是经销商来挑选你？谁选择谁，就看谁掌控市场主动权！

　　对于中小企业来说，如果你不采取有效措施，使自己由被动局面转为主动局面，你是无力对经销商进行挑选的。

　　有的营销员总是抱怨公司的销售政策，认为给经销商的让利幅度还不够。其实，你所缺的并不是让利不够，缺的是市场主动权！

　　如果是经销商来挑选你，在处于劣势和被动的情况下，你就只能答应经销商提出的种种苛刻条件，最后体现在销售政策上，就是签了一个“不平等条约”。付出很多，但还是受制于人。

　　思考二：掌控主动权要付出代价，丧失主动权则要付出更大的代价。

　　做市场，就必须要投入，就必须要付出代价，这是不容置疑的。但付出代价有两种方式：一种是为掌控主动权而付出代价，另一种是因丧失主动权而付出更大的代价。　　

　　掌控主动权要付出代价，丧失主动权则要付出更大的代价。不愿为掌控主动权付出局部代价，就要为被动而付出整体代价。

　　得主动权者，则得经销商又得市场，两者皆得；失主动权者，则失市场又失经销商，两者皆失。

　　所以，掌控主动权才是最大的效益！

　　思考三：被动可以转化为主动，关键就看你是否拥有创新思维。

　　被动与主动是相对的，在一定条件下，是可以互相转化的，关键就看你是否会为其转化创造条件。既然被动与主动可以互相转化，这就为中小企业提供了机会。

　　既然机会是存在的，那么中小企业就要多动脑筋、多想办法，着眼于在化被动为主动的条件创造上，而不是怨天尤人。否则，今天被动，明天还是被动，永远被动。

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