其实以上谈及的都是在目前市场状况中存在的对“整合营销”理论曲解的一些观念与做法。那么如何做好整合营销方案的推广？我想我似乎还没有那么深的功力进行指指点点。我想一个理论的推出，真正的运用意义不是在于膜拜，而是在于在运用中的反复，反复中的修正与完善。可能这也是提出这一理论人士的期盼吧。结合实际的工作实践，我想提几点建议供大家思考与讨论。

　　1、 行业与专业的紧密结合

　　无需置疑的是行业与行业间存在着许多共性，但也存在着明显的差异性。做为策略公司、广告公司在进行整合营销方案推广中一定要界定主题，不要做你根本不熟悉的领域以及你无法把握的问题解决；同时一定要明确分工，双方选择自己能够发挥所长的领域努力，继而产生合力。再次就是要充分沟通，在互通有无中避免双方出现幼稚的错误。

　　2、 营销、管理类人员的加盟

　　现在市场对广告公司的需求越来越全面。不再仅仅停留在媒体选择与发布上，所以各类专业人员的加盟是广告公司为企业提供整合营销方案最起码的基础保障。尤其是我们要清醒的认识到，广告是为营销服务的，所以引进一些营销、管理类人员的加盟，可以增强整合营销方案的实践性与可操作性，从而增加与客户沟通、交流的平台及渠道，为方案的深化与实施奠定良好基础。

　　3、 理想与实际的完美结合

　　经常会听到一些广告公司在谈及某个方案不成功的因素时，常会用“客户执行能力太差”来搪塞。请问你当时为什么不将这个因素考虑进去？搞策略、搞广告的人应该清醒，没有问题的企业是没有的，关键是有了问题解不解决的问题，所以认清形势搞咨询、搞整合营销方案制定，才会一方面不会出现头痛医头、脚痛医脚的经验主义；另一方面不会出现小病拍CT，做核磁共振等的教条主义；同时也要避免体位大挪移，体质本身不好却让他马上动大手术，这只能加速病例情的恶化。所以既要考虑理想状态，同时也要制定出走向理想状态的实际步骤。

　　我为什么会谈到“反对整合营销，倡导片面营销”，其实就是对目前市场现状的不满意。有些客户希望广告公司都是麦肯锡，手到病例除、立竿见影；有些广告公司希望客户是IBM、海尔，执行能力很强，配合能力强。现实吗？所以不要动不动就怪“广告公司方案太差，企业执行能力太差”。如果不进行“配合”，怎么能够做出与市场状况“吻合”，并且“适合”市场运作的方案。所以好的整合营销方案一定要做到天地人合，上下合力，双方合心，合情合理。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为四川美神策划广告营销有限公司营销总监，联系电话：028-87020038，电子邮件： syhhjw@soh.com

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