凡事“预则立，不预则废”，就是自己的企业到国外去，定位是什么。也就是说，我到另一个国家去，是要创一个名牌呢，还是想把这个产品销出去，或者是我这个产品在国内销不动了，我要以很低的价格到国外去倾销，你的定位一定要清楚准确。如果定位不清晰，人家要走出去，我也要走出去，随大流，那肯定不行。你要走出去，你凭什么能在国际市场站住脚？你有什么优势？这里说的优势就是比较优势。因为就算你到了一个最不发达的国家去，你肯定也不会是第一，因为很多国际化大公司都先到那里去了。

　　比如我们到美国，目标就是进入美国家电行业的前5名，再从前5名进入前3名。那我就需要研究:用户凭什么会认同海尔产品。开始的时候，可能我排名都排不上，但我要把那么多的美国家电企业挤下去，我凭什么？在美国市场我们是靠产品的创新，但是那些大公司的创新更厉害。可我们抓住一点：大公司能力比我们强，但组织结构决定了它的速度比较慢。我们就是靠速度来抢得先机。如果你进入国外市场以后还是在看人家是怎么干自己就怎么干，那肯定会被淘汰。

　　那“走出去”就能得到你想要的东西吗？在这个世界上，没有免费的午餐，没有共同语言的人是无法交流的。我们在美国市场上，可以说增长速度是最快的，而且进入到比较驰名品牌的行列中去了。这样，我就拥有了可以与美国企业对话的地位。同时，在中国市场，我仍然比他具有更大的优势，他就愿意和我交流。因为资源可以互换。如果你什么资源都没有，人家凭什么和你对话。

　　三洋为什么愿意和海尔合作？是因为我们拥有他在中国市场所没有的资源，他到中国来开辟一个渠道、来销售一个产品，对他来说要花费非常大的代价。但如果他利用我的渠道来销售，就不用费这么大的劲了。同样，海尔也可以利用三洋在日本很强大的、目前我们还不具备的渠道销售海尔产品。这就是竞合关系，达到双赢，甚至是多赢。

　　如果你手里什么资源也没有，人家凭什么和你合作。假如你是一无所有的“走出去”，没人会和你合作;你想得到很多，但什么都得不到。所以，你想得到的东西都是通过你的奋斗得到的，你自己不去奋斗，就不会得到别人的认可。就像一个人一样，你若不是拼命地奋斗，在社会上得到别人的认可，你怎么和人家对话。

　　长期以来，我们的想法是要用市场换技术，但是换来了没有？没有。所有来中国的外资企业不管中国是控大股还是控小股，技术是保密的，你只能按照他的要求去干。举个例子，可口可乐在中国设的厂那么多，谁知道他的配方？

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