在一个公司里面，市场部与销售部之间往往会存在矛盾。市场部指责销售部门只顾眼前利益，不顾品牌形象，而销售部门则指责市场部门制定的策略不符合市场实际情况，缺乏销售力。最终的结果往往是市场部占了上风。“我们公司的销售部经理是不用动脑子的。”一位知名公司的人力资源经理对付云庚如是说，让付觉得非常惊诧。

　　“这种看法有点不可思议，其实多某个角度而言，我本人既是销售经理又是市场经理，因为品牌形象对于销售产品而言是至为关键的。”付云庚说。许多销售人员往往认为自己的任务只是把产品卖出去，而付云庚则是从创建西安分部一开始则是“培育市场”。“有时一些行为可能会在短期内提高销售量，但如果会损害长远的利益，我们坚决不做。”付说。

　　在一些药店里，POP已经出现了恶性竞争，往往是一个产品的POP贴上没多久，就被另一个产品的POP覆盖，墙上贴得花花绿绿。付云庚对销售代表下达了两个原则：一是别人贴得乱七八糟的地方坚决不贴；二是没地方贴时要善于创造新的空间，保持独特性。

　 同时，绝对禁止到小区、马路边派发宣传单张。

　　“我们其实还是要刻意和消费者保持距离，让消费者产生神秘感，保护太太的产品形象。虽然太太口服液价格比许多其它产品都要低，但品牌形象却是非常高档，维护品牌形象无疑更能促进我们的销售，使市场良性发展。”付云庚说。

　　对于市场中存在的问题，付云庚与公司市场部保持了非常紧密的联系，时时向其反映市场一线的各种反馈意见，帮助市场部作出正确的决策。

　　良好的品牌形象对于太太成为重要，一方面是保健品的口碑已是江河日下，另一方面是太太实际上已成招牌产品，经销商的利润点并不高，只是为了吸引其他产品的销售而设，如果品牌形象一旦出现问题，很可能就兵败如山倒。在这一点上，付云庚的“培育市场”体现了他“文火煲靓汤”的理念：扎扎实实，不急功近利，付出就有回报。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为赢周刊记者，联系电话：020-34219041、13922412204，电子邮件： pingshao@16.net

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