一、“第五季”品牌及产品策略

　　1．外部环境分析

　　（1）中国饮料行业持续高速增长，市场空间不断扩大。

　　（2）２００２年，国际、国内主要饮料品牌在果汁市场投入巨资，将引起茶、水、碳酸等品类市场格局的改变。

　　（3）年轻消费群求新求变的生活观念和健康、时尚的消费观念，为新品入市提供了机会。

　　（4）营销手法的创新让市场充满变数与机遇。

　　２．内部优势分析

　　（1）知名的企业，较好的文化积累。

　　（2）企业成功转制带来资金优势和管理能力的提升。

　　（3）目前组建的“合作伙伴制”营销网络为打造“第五季”奠定了坚实的基础。

　　（4）公司对“第五季”大手笔的市场投入，将产生强大的广告效应，品牌知各度得以迅速提升。

　　３．品牌描述

　　（1）“第五季”是一个游离于春夏秋冬四季之外的一个时空要领。它倡导的是超越常规、发挥想象力的精神，满足的是消费者“轻松生活，表现自我”“情感需求。

　　（2）对于现代生活中四季忙碌的人们来说，在“第五季”这样的时间概念里，是完全可以放松自己的，也给他们带来亲切感。

　　（3）对于年轻人来说，“第五季”的概念符合他们的反叛性格，享受“第五季”的产品能让他们产生不同的感觉。

　　４．产品结构

　　（1）“第五季”果汁　

　　口味：橙汁、水蜜桃、番石榴、热带水果宾治

　　包装：ＣＡＮ／３３０ml、ＰＥＴ３５０／ml、ＰＥＴ５００ml

　　定位：健康、青春、天然、亮丽

　　目标消费群：14－35岁白领女性和青少年

　　（2）“第五季”茶饮料

　　口味：冰红茶、绿茶、乌龙茶

　　包装：ＰＥＴ／５００ml

　　定位：健康、自然、亲新、亲切

　　目标消费群：14－29岁青少年群体

　　（3）“第五季”水

　　口味：矿物质水、纯净水

　　包装：ＰＥＴ／３５０ml、ＰＥＴ／５５５ml

　　定位：健康、清纯、解渴、朴实

　　目标消费群：所有大众消费人群

　　（4）“第五季”维Ｃ碳酸饮料

　　口味：橙型、柠型、苹果型、可乐型、冰淇淋型

　　包装：ＣＡＮ／３３０ml、ＰＥＴ／５００ml

　　定位：健康、时尚、活力

　　目标消费群：5－28岁青少年人群

　　５．产品策略

　　（1）以统一的品牌领导多品种上市，实现渠道、广告等多种资源共享。

　　（2）价格上高低配合，目标消费群互有侧重，形成互补优势。

　　（3）产品包装新潮时尚，制造视觉亮点。

　　（4）产品规格多样，引领消费潮流。

　　６．定价策略

　　（1）“第五季”系列产品采取跟随定价策略，并以略低于竞品价格进行定价，凸显“高档包装、高质产品、中低价位”“的产品特点，更具市场竞争力。

　　（2）“第五季”水以较为明显的价格优势，为经销商创造较大的利润空间，同时带动全品类分销。

　　（3）“第五季”碳酸品类采取低价位切入市场，作为整个品牌的侧翼产品切割碳酸饮料的中低价位市场空问。

　　（4）“第五季”茶、果汁产品为整个品牌的核心品类。

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