二、经销、代理、直销模式的优劣势比较

　　·经销模式的优势：

　　1、经销模式为区域市场的商家提供了自由操作的空间，区域市场的商家在销售区域、销售品种、销售数量上可以根据自己的实际情况进行调整；

　　2、经销模式的商家只要具备区域市场网络的优势，就可以迅速地导入产品；

　　3、经销模式的商家在 广告投入和促销投入上得到白酒企业更多的支持；

　　·经销模式的劣势：

　　1、商家的企业管理能力和网络管理能力将制约区域市场的发展；

　　2、经销品种、经销范围受到限制，商家的资金占用量十分巨大，资金利用率比较低；

　　3、经销时间比较短，容易受到外来力量的打击；

　　·代理模式的优势：

　　1、代理模式可以为区域市场的商家带来资金、货源、销售品种的保证；

　　2、代理模式为区域市场的迅速占领提供了条件；

　　3、代理模式对于商家的网络管理和分销管理以及市场拓展提供了更加广阔的空间；

　　4、代理模式为旺季销售储备了足够的库存，为竞争创造了良好的条件；

　　·代理模式的劣势：

　　1、代理模式容易因为货款的结算而产生矛盾；

　　2、代理模式对于厂商之间的合作需要一个理解、沟通的平台，因为厂家需要在区域市场投入大量的产品，承受巨大的信用风险；而商家的信用问题将成为代理合作是否顺畅的保证；一旦双方因为信用问题发生风波，代理模式将受到严峻的考验；

　　3、代理模式对于区域市场商家的经营管理能力要求比较高，倘若区域市场的商家管理水平跟不上市场的节奏，代理模式反应缓慢的弊端将迅速地表现出来，成为阻碍发展的因素；

　　·直销模式的优势：

　　1、白酒厂家、生产企业可以直接控制终端，直接面对批发网络以及零售网络，方便价格、渠道的控制；

　　2、可以针对各种渠道开展不同的活动，反应迅速；

　　3、直销模式便于白酒厂家对市场进行精耕细作；

　　·直销模式的劣势：　

　　1、直销模式的经营管理费用高，人力成本十分巨大；

　　2、直销模式对于跨区域销售的白酒企业来说是不现实的，因为区域市场的状况和网络的情况不允许白酒企业做大量的投入；

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