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中国白酒经销商的出路（三）
7 上页：第 2 页 三、如何依据销售模式确立区域商家的优势 知己知彼，方能百战不殆。了解了区域市场的模式，了解了各种销售模式的优势和劣势，区域市场的商家在深入分析自身企业的实际状况的前提下，必须在区域市场网络竞争力、区域市场网络管理与开发能力、区域市场终端分销能力方面加强，以确立区域商家的经营优势。 1、建立区域市场经销的知名度和美誉度。在区域市场，通常都有一些知名的商家，在市场上拥有强势的网络，能够组织、团结一大批区域市场的分销成员，建立起稳固的业务关系。这种关系的确立，除了区域商家的人脉资源外，更重要的是拥有良好的信誉，良好的管理机制，在市场上，人们通常是这样形容的—— ——这个商家信誉好，值得信赖，产品的质量有保障； ——这个商家实力雄厚，可以送货上门，业务人员管理到位； ——这个商家的经营眼光独特，做他的产品都赚钱，不用操心； ——这个商家总是乐于助人，有什么事情一个电话解决问题，真好； 2、建立起知名度和美誉度后，区域市场的商家必须善于管理网络，不断维护网络，拓展网络，保证网络成为企业经营的一个重要的资源。充分利用业务队伍，开展车销、电话销售以及予售等服务，加强终端的拜访，终端问题的解决和终端危机的防范。 3、加强对产品经营的管理，优化经营体系——不要把自己经营成一个杂货店，而要专注于某一品类产品的经营，建立起某一行业的竞争优势——这样，你的核心竞争力就加强了。因为在区域市场，商家获取利益的方式是做强，而不是做大。 四、好网络是一部赚钱机器 拥有良好区域市场的网络，在目前中国的商业环境中，就等于拥有一部赚钱机器。只要你能够让你的机器运行起来，让机器保持良好的工作状态，只要你不断地维护你的机器，它就给你带来源源不断的利益。 在买方市场，竞争的天平逐渐地往市场的终端倾斜——终端竞争，经销商资源竞争，成为企业竞争的热点。区域市场的商家从过去的“没人理”变成了企业的“香饽饽”。利用网络，加强网络，锻造区域市场经销、代理的金字招牌是现代商家的明智选择——从某种意义上说，区域市场经销商的品牌效应将为他们的经营插上腾飞的翅膀。不论是直销，代理或者经销模式，网络就是资源，网络就是财富，网络就是发展的硬道理。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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