这年头，面对渠道，能一条声喊到的底的制造商，为数不多。特别是大经销商的崛起，叫板与崩盘的现象，时演时烈，即使是外资公司的高级经理们也一样不会少看经销商的脸色。我认识的一位外资电器公司的销售总监就曾因为没有应大经销商所约，参加其店庆“签名售机”的作秀活动，而被对方直言为“不受欢迎的人”。我们在接受流通业高速发展现状的同时，也要反思经销商自身的思维局限和管理屏障，特别是在目前很多中小型经销商面对“二次创业”的今天，下面的一些问题尤为现实。

　　·你的产品是什么？你有没有为你经销的产品赋予新的价值？

　　·你可以没有自己的产品，但你有自己的品牌吗？

　　·消费者为什么选择你？是因为你比别人做得早还是做得大？

　　·你用什么来保证“同等商品比价格，同等价格比服务”？是和厂家的再谈判？

　　·契约精神是大家共同向往的，但为什么渠道信任度下将了呢？

　　·经营惰性和投机心理是否影响了你企业的前进？

　　·好大喜功、追逐虚名，是否使你荒废了基础管理？

　　·你的下家客户和你保持业务关系的初衷是什么？你又了解他现在的期望吗？

　　·你建立的宏伟的业务蓝图，但你的目前团队能支撑它吗？

　　·你感觉只有你一人在为公司操心吗？为什么会这样？

　　·你坐名车居大屋，可在培养高素质人员上你又愿意化出多少钱？

　　·也知道做生意不斗气，但为什么常常在处理厂商关系问题上因小失大？

　　·你用什么判断你变革的方向？是社会的热门吗？

　　·你如何用流程和制度来保证企业的财务健康，这个最重要的经营指标？

　　·当你跨区域、跨行业发展时，你认为你对过去“成功”的复制能力有多大？

　　·你准备投资的下一个动作是什么，它有助于你现有的业务吗？

　　……

　　在制造商的一次客户年会上，一位经销商曾经动情的说，代理这个品牌改变了自己的命运，自己的小作坊甚至是从制造商发来的一张传真、一份月刊中，慢慢学会什么是经营、为什么要管理，伴随着市场的壮大自己得到的成长，远不仅仅是在金钱上。

　　时过境迁，面对变革，面对“二次创业”，经销商们将比以往更加孤独，没有导师，没有课本，只有对手和风险，也只有自己革自己的命，才能证明“明天还有我”！

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