|
|
|
|
品牌突围系列谈（7）－－细分与借势 7 上页：细分市场的利益平衡的突围术(2) 我们不可能满足所有人的需求，但我们会尽量满足更多人的需求。的确，在进行品牌建设的过程当中，在品牌承载的利益信息的传播渠道上，除了产品本身的利益信息资源整合以外，在通路上，为了能够达到更广泛的深入细分的效果，还需要借势与用势的策略，以把品牌随载的利益信息传播到更为深入的细分市场中去，从而最大限度地提升品牌的竞争力。 借势与用势，整合各种可利用资源，深挖需求，并尽可能地将品牌信息传播得更到位，更广泛，更深入是借势用势建设品牌的主要思路，在这方面，同样是宝洁公司，给了我们很大的启发。关于这一点，可以从宝洁公司进入中国以入借用各方资源的发展轨迹是处到验证。 宝洁公司借势进入中国市场，建设品牌 宝洁公司进入中国大陆市场，并不是直接投资建设品牌，而是寻找有市场经验与潜力的厂家合资试水，一方面探寻潜在的市场需求，了解市场，另一方面也要积累经验，学会把中国市场细分的方法，以便在中国市场的品牌建设过程当中取胜。 所以，我们看到，宝洁公司进入中国市场，迈出的第一步就是选择了广州肥白皂厂做为自己的战略合作伙伴。这样一方面得到了当地政府的支持，另一方面也利用了广州肥皂厂的潜在网络优势，借势发展自己。 事实证明，宝洁公司的这一策略是正确的。在与广州肥皂厂合资以后，仅用了一年多的时间，就先后生产出“海飞丝”、“玉兰油”等国际知名品牌，行销中国大陆20多个省市，宝洁公司从此打开了中国市场的大门。 宝洁公司发展到现在，凭借其十年来在中国市场上积累的品牌动作经验，已发展成为一个不折不扣的外资公司。试想，如国宝洁公司当初不借助广州肥皂厂，即便其有全球行销的经验与实力，那么只身试水中国的市场，在对中国市场几乎不完全了解，不知水深水浅的情况下，也会面对很多不可预测的风险，而借势用势的战略，却有效的化解的风险，使宝洁公司在中国市场上站稳了脚跟。 宝洁公司深挖传播渠道，与可口可乐建设战略联盟 为了将品牌利益承载的信息落到实处，让更多细分后的市场上的消费者，都有接触品牌的机会，提升宝洁公司品牌的竞争力，宝洁公司在通路运作上，也不遣余力地四处借势与用势，其与可口可乐联手便是其中一例。 2001年2月，宝洁公司与美国可口可乐公司组成了战略联盟体系，希望相互利用双方的技术与渠道优势，节省资金，深入细分化的市场，进而增强品牌的竞争力。 宝洁公司在此次合作过程当中，意图把可口可乐的全球分销系统与宝洁的研究专才相结合，双方将会把各自旗下的饮料及小食品注入间新合资公司，推广产品，节约成本，提升品牌竞争力。 宝洁公司越来越重视借助通路促销进行品牌突围 很多企业在品牌建设与品牌传播的过程当中，越来越重视品牌在通路上的传播，以便全方位，多角度地与消费者沟通，把品牌承载的利益信息传递给消费者，借此提升品牌核心竞争力。 宝洁公司最近在通路上的传播动向就有所改变。宝洁公司正计划提高各种在通路上的促销活动的预算用，如免费试用和销售现场展示，雇用更多的终端宣传人员，在商展中全方位地与消费者进行沟通，讨好终端消费者，获得了一定的效果。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13925149498 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
