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漫谈新产品上市的“五个一工程”
中国营销传播网， 2002-08-16， 作者: 郝志强， 访问人数: 9811
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三、开发一个产品
产品是主菜，其余的3P渠道、促销、价格都是为产品服务的。可以开发全新的产品，也可以挖掘老产品的卖点。
1、 开发物理产品。
有些产品天生是商品，因为它的“父母”在它出生时，就给它进行了“职业生涯规划”。三星的新款手机408专供年轻时尚女士使用，这款手机已经不是手机，更象装饰品了。它主打“美丽人生”概念，专攻女性市场，很多女孩子穿红色衣服，把这手机挂在胸前。这就是从产品设计时就进行了整体把握。
2、 发掘产品的卖点。
更多的时候，企业是改造已有的产品。物理产品已经有了，或已经没有办法做修改了。经过策划人的策划，可以发掘更好的“卖点”。每天我们都可以看到喜之郎的广告，什么“赢了你请客”之类。这样类型的广告对消费者有意义吗？我想只能提醒消费者注意喜之郎的存在而已。研究消费者的行为模式，就会发现广告中的场景和消费者的场景相脱节。事实上，许多消费者吃果冻以前都喜欢把果冻放在冰箱里，冻上一段时间再吃，其实这就是很好的市场机会。果冻从字面上理解，果冻就是冻着吃的水果。如果把果冻简单包装一下，突出“冻”的特点，主打“冻着吃的水果”推出一个新产品，这个概念会怎样呢？夏天的时候谁不想吃冷的东西呢？与其吃容易发胖的冰激凌，还不如吃“冻着吃的水果”，尤其可能成为小朋友的最爱。这个卖点就可以和其它品牌、其它产品有区别，在传统果冻和冰激凌之间杀出一条血路。“冻着吃的水果”的概念符合消费者的行为方式，企业只要肯投入，就一定能成功。这就是在现有的产品上挖掘出“新卖点”。
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关于作者：
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郝志强：曾任某著名家电公司北京分公司总经理，对区域市场的管理有独到的见解。后升为销售管理部经理，负责全国市场运做。对平衡不同区域市场、制定销售政策、销售总部与各职能部门的配合，有切身体会。又曾任著名手机分销商策划经理、渠道经理、高级培训讲师职务。参与策划了摩托罗拉多款手机上市工作，对摩托罗拉的渠道模式有深入研究。在工作中，接受过系统的专业讲师训练，现从事专业培训讲师工作。
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