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直销佳能 7 上页：北上淘金 “我们要做直销”佳能中国总裁兼CEO足达洋六先生几乎对每一个媒体都这样说，显然直销是佳能“中国计划”中最关键的一个环节。 佳能工作人员介绍，在年初佳能中国从新注册的同时，佳能就在要新组建营销部门，开始建立直销体系。包括IT部门在内，佳能将重新组建组织构架，招聘更多的雇员，以及组建新的人事体系。 佳能中国目前直销的主要是在苏州工厂和珠海工厂生产的复印机、照相机和扫描仪等商品。“我们直销的这部分商品在总的销售量中只占10%，另外90%的商品还要通过渠道进行销售，但是在未来，直销比例会逐步加大。 ”足达先生介绍说。 在以前，对于佳能的经销商，采取的是五星级制，即是除总代外，对其余的经销商分成五个不同的级别，五星级为最大，相当于某些厂商的二级批发商，依次类推，当时的一星级相当于现在的零售商，但并没有明确地对此进行定义和授权。从1998年底，佳能开始对渠道进行了整合，重新定义了批发商和零售商的概念，并每年进行授权认定。同时返点政策也有一定的不同，即除去总代，不在细分分销商和经销商职责，在经销政策上实行统一化，使产品与用户之间联系更紧密。 足达先生介绍说：“目前的经销体系分为三层：第一层是一级总代理，之后是二级代理、经销商，然后是最终用户。现在我们准备把一级代理取消，通过二级代理、经销商服务于用户。二级代理也要逐步被取消。最后是我们通过自己的渠道直接服务于最终用户。” 佳能现在的销售体系分别以上海，广州，北京为核心分为3大区。上海，广州，北京的经销商还是要到佳能香港公司取货，然后分销到武汉，成都，沈阳，西安等地。但是“9月之后的情况会怎样，谁也说不好，7月份佳能有一次针对媒体的会议，到时候一定会有重大事情宣布。”佳能的一位主管公关工作的工作人员说。 附背景资料：佳能在中国： 1984 与湛江市复印机工业公司（现广东世联实业(集团)公司）及天津复印设备有限公司签订了技术合作合同 1985 在天津、湛江开展复印机组装生产，并在天津开始了CDS感光鼓及墨粉的生产 开设佳能公司广州驻在员事务所 （2000年关闭） 1986 开设佳能公司北京驻在员事务所 设立北佳信息技术有限公司（1998年合资期满后关闭） 1988 设立湛江佳能复印材料有限公司 开设佳能公司上海驻在员事务所（1996年关闭） 1989 设立佳能大连办公设备有限公司 1989 开设佳能公司大连驻在员事务所（1996年关闭） 1990 设立佳能珠海有限公司 1991 开始投产 佳能大连办公设备有限公司开始投产 1993 佳能珠海有限公司扩大产品范围，追加了传真机、激光打印机项目 1994 总公司将中国市场的管理工作移交给佳能香港有限公司管理 1995 设立广东联合光学仪器有限公司（1997年佳能（中国）有限公司对其进行了股权变更） 1996 开设佳能香港有限公司北京、上海、广州驻在员事务所 1997 设立佳能（中国）有限公司 设立天津佳能有限公司 1998 设立北京北佳信息系统有限公司 1999 佳能珠海有限公司扩大产品范围，追加了扫描仪项目 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者的电子邮件： nanquan3280@16.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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