从2002年3月起，佳能公司在中国的员工们统一更换了新名片，名片的题头由“佳能香港驻在员事务所”改成了“佳能中国有限公司”。

　　“公司内部正在经历非常大的变化，这在历史上是第一次。”佳能公司在北京的一位员工这样对记者说。

　　这样的变化，佳能开始于今年初。

　　2002年1月1日，佳能在亚洲除日本以外的营销总部，由新加坡搬往北京；佳能中国有限公司重新注册，增加销售职能；佳能中国部门重组，加大在中国的投资与市场销售，并将在2-5年内逐步替代佳能香港在中国内地的销售。

　　佳能1984年进驻中国，而在1995年以前，中国仅仅作为佳能的一处生产基地而存在，而不是销售市场。而在 2002年以前，中国市场的销售决定权和运营权，则完全在香港掌控之中。

　　1997年就成立的佳能中国有限公司，长期以来的主要职责是对佳能在中国大陆投资的工厂进行管理和调配，而佳能香港则承担起进出口和销售职能。佳能在中国投资的工厂生产的产品主要被销售到国外。而国内的佳能产品主要是通过佳能香港进口的泰国制造的产品。两者在2001年以前，几乎没有任何配合。

　　佳能的烦恼，是许多进入中国多年的跨国公司共同的烦恼。然而，佳能终于盼来了政策“开禁”的一天。

　　2002年1月1日，中国加入WTO的条款开始生效。佳能获得了在中国内地销售在华投资工厂所生产的产品的权利。于是，佳能中国有限公司开始与佳能香港的内地销售部门之间进行部门重组，为最迟5年内实现“本地生产、本地销售”做好准备。

　　其实在这个“开禁”的日子到来之前，佳能也没有闲着。2001年6月，佳能与苏州市政府秘密签订了一个合同。佳能总部决定投入5亿美金，来建设未来佳能在世界上最大的一个生产基地，而这个位于苏州新区的基地，将包括佳能(苏州)有限公司、佳能光学、佳能可比雅(苏州)办公设备有限公司3家企业。据透露，此次投资是佳能进入中国１４年来最大的一笔投入，花掉５亿美元，高达佳能历年累计总投资的一半。

　　苏州基地现在正处于建设阶段，佳能把整个围绕苏州基地的工程称作“中国计划”。 显然这个计划涉及未来佳能在中国乃至全球的布局。

第 1 2 3 页　　　　下页：北上淘金 8

相 关 文 章（共5篇)

令人震惊的“佳能革命” （2004-12-10, 经济观察报，作者：陈彩虹） 钱堆出来的“黄金三原则”－－戴尔计算机公司直销经典案例 （2002-07-18, 中国营销传播网，作者：冷振兴） 好上佳好，能所不能——引领未来的佳能 （2001-08-07, 中国营销传播网，作者：田同生、刘朝阳） 施乐与佳能的复印机市场之争 （2000-11-10, 天拥商务网） 直销——叩响市场之门 （2000-08-07, 《销售与市场》1994年第三期，作者：洪海）