因此，本文建议企业在进行广告宣传时可采取以下攻心策略：

　　一、锁定目标，准确市场定位，区别于“渔翁撒网”式的空中打击“以百求一”的方式，而是“目标锁定”的“一对一”式重创。这不仅有利于节约广告费用且可锁定消费群，强化品牌的鲜明目标性，避免了“打散弹”的盲目性。如可口可乐的一切活动均以动感的体育和活泼的青少年为定位目标，不仅体现了产品特色，也创造了独特的品牌个性形象，更营造了颇具效应的公关广告时空。

　　二、务实的广告策略，以受众的“生活形态与价值观”作为沟通基点。如IBM在中国市场传播，即是由专业化转向大众化。2000年，IBM向普通市民提出“网络边际EON（Edge of　Network）”概念；其后在北京国际会展中心举行“社会、工具、未来”展览会，现场感受未来电子化生活的气息；而“IBM中小企业助跑行动”、“系列广告”通过凡人小事，娓娓道来，虽是细节变化，解决的却是实际问题。在传达风格上一改往日网络产品冰冷的机器面孔，把产品和人们的日常生活、工作相结合，极大的增强了其亲和力，最大限度的争取了市场。公关广告就是把产品物化功能与精神(消费者内心深处的)相关联，将目标对象内心深处最珍贵的、最难以忘怀的那份情、那份人生体验和感受，或将目标对象所追求、所向往的生活行为，通过大众熟知的生活经历来表现出来，同时赋予品牌特定的内涵和象征意义，建立目标对象对产品的品牌联想，从而达到与消费者产生共鸣的效果。

　　三、独特的销售主张（USP），确定传播主题，不断升华品牌内涵。如多品牌的跨国公司面临中国市场的提升问题，主张并不是一成不变。如“飘柔”从“柔顺发质”到了“就是这样自信”，“海飞丝”从“去头皮屑”到了“让人亲近多一些”，“潘婷”从“拥有健康，当然亮泽”到“爱上你的秀发”。

　　四、确定创意原点，辐射出系列广告作品，给消费者以整体强烈的印象。如“耐克”提出Just do it , “可口可乐”提出Enjoy Coca-Cola， “百事可乐”提出New generation，于是 “耐克”用各种广告表现想做就做的纯粹体育精神； “可口可乐”用各种广告向人们展示如何享受生活， “百事”则全力刻画新一代年轻人的形象。

　　五、运用策划和设计能力制造公关活动。现在广告公司应更注意户外广告的组织活动，即如何通过策划与设计的优势把产品的宣传力度体现出来。如SWATCH在欧洲法兰克福推出时，搞了一个500米的画面，用各种色拼成了“SWATCH”字样，使法兰克福乃至整个欧洲都在询问“什么是SWATCH”，它得到了很好的传播效果。

　　总之，企业应整合内外资源，利用各种媒介通过公关广告针对目标顾客进行有特色的系列广告宣传活动，晓之以理，动之以情，塑造企业整体形象，全面提升品牌地位，真正构建起企业与消费者心灵间的桥梁！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：027-82772024，电子邮件： standupzl@ms.com

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