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政府公关的解决方案 7 上页：大企业：君子之交需要什么(3) 民营企业是“猴子”，体制内的企业是老虎，这些年，我们就是在老虎打盹的时候占据了山头。——红桃K集团总裁 谢圣明 君子之交是一个复杂而又系统的工程，他要求的层面比较广，对一些处于发展初期和中期的企业来说的确比较难以达到。“以正合，以奇胜。”在企业的综合实力还比较小的时候，出奇制胜就是一个很好的方法，结合许多区域中小企业的作法，笔者将其总结为三个方面： 一.善于借势、造势。 1.借势。借势的方法有许多，比如政府组织出国考察，你就可以通过各种方式参与进去，广泛的接触必将产生意想不到的效果；比如有跨国公司的高层要来考察投资环境，你就可以前期和跨国公司接触，然后让其考察的时候将你作为考察重点；比如一个和你是竞争对手的企业要和政府分道扬镳的时候，你就可以用非你莫属的姿态展开宣传等等。如苏宁在国美选择全国连锁的大力宣传之后，马上跟进，很快将一个区域品牌打造成了全国性的具有实力的品牌，当然这种借势也营造了很好的政治资源。 2.造势。如果说借势是水到渠成的话，造势就是开渠引水。小企业的资金有限，影响有限，但是并不是他的公关活动也必然是一个小活动。浙江绍兴有一家叫三越公司的民营企业，这家企业的确很小，但是他的造势公关却的确引起了上到省委小到市委的关注。几年以前，这家公司跨地区兼并了井冈山下的一家小药厂，由于经营出色，很快因为井冈山的关系而被江西省委关注，自然浙江省委也必然关注；但是关注还不够，这家企业在2001年又和日本的三越公司较上了劲，准备将日本人在中国注册的三越商标权购买，一时间这家企业的理想和精神被媒体炒的沸沸扬扬，政府自然出动为这家具有民族气节的企业提供帮助，这个企业也争取到了一个千载难逢的机遇。 二.营造好企业的政府资源。 营造企业的政府资源主要是政府人力资源。包括和政府联合举办活动、走从下到上的路线等等。 1.活动的魅力：和政府共同举办活动是你宣传你的企业的最好方法，在酒会上由于你的地主之宜必然会给你创造你政治公关的机会，很多企业都采取这种花小钱办大事的做法来完成自己走进政治公关殿堂的重要一跃。 2.从下到上的路线。如果你实在没有好的方法，你不妨从你公关目标的下一级公关，先将自己塑造成某一个区的领军企业，然后图谋全市的标兵企业，然后走向全省等等。这样的路线虽然艰苦，但是每提升一步，都是对过去工作的锦上添花，而且你会因为提升而得到更好的政府资源的支持，但是你要切记一点，不要交了新朋友望了老朋友。 从下到上的路线还有一种就是纯粹的人情路线，虽然这种方法会让企业家如履薄冰，但是很多企业家的政治公关还是选择了这条道路。这条路虽然有些庸俗，但是也是一种行之有效的方法。 3.从上到下的路线：从上到下的路线大多是一些有实力的中型企业采取的方法。公关莫畏难，只要上边开花，下边的公关必然是势如破竹。许多跨国企业进入中国首先从政府的最高首脑会晤就是很好的明证。重庆力帆的尹明善就是一个善于走这个路线的人，其在越南和越南的最高领导频频会面，给力帆摩托车在越南的市场奠定了一个良好的政治环境，这就是其为什么在越南可以打败日本本田摩托车的最重要的原因之一。 4.从外到内的路线：你的企业可能并没有多大的名气，但是你的企业却做着跨国贸易的生意，而且是和一流的跨国公司合作，那么政府公关就会因为这个跨国企业而得到很好的进展。河南郑州的万通公司是一家经营汽车配件的民营企业，这个企业的发展不自觉的走了一个从外到内的政治公关路线。这家公司的合作伙伴大多是一些欧洲的汽车配件制造商，在企业的发展中，这个公司和德国的博士公司成了战略合作伙伴，由于博士公司在世界汽车制造行业内的特殊地位，终于引来了政府的关注和支持，政府公关自然不在话下。现在，这家公司正在和煦的政治环境下蓬勃发展。 三.你把广告给谁做。 在公关界有一个极端的说法就是把广告做给你公关的对象。按照这个理论，许多企业的一些广告很显然就是给政治家做的。这种广告方式动用了报纸媒体的软文操作、电视台的人物包装、政治媒体的软文和硬性广告等等。 将广告直接做给你公关的对象，在得到很好的传播效用的时候，你就可以轻松的进行你的第二步，政治公关。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：029-8410239，电子邮件： leiyj@16.com 关于作者：
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