三人到了兰州，我、尚总、卢总经过头脑风暴，我们做了分工。我负责品牌战略的规划和品牌价值的确立，尚总负责渠道建立、设计一揽子工程，卢总负责营销策略的设计。我们准备了厚厚的三大本资料，包括我们三味咨询的《白酒品牌战略模型》、尚总的《经销渠道设计模式》以及卢先生的《白酒实战营销》。我们十分自信，因为我们的专家组合，专业能力以及各自在行业中的实战或者理论水平应该说是顶尖的。在此基础上，尚先生草拟了一份策划纲要：

　　一、超俗的品质和差异性：祁连山冰川水，60年发酵池原浆酒再加双歧因子，区别于其他白酒，具有特性，关键是如何是在整合营销的传播中明了、准确、充分地将信息传递和展示给消费者。

　　二、品牌核心价值的提炼和酒文化内涵的定位。

　　目前贵公司的“飞天”概念和古敦煌酒文化有着丰富的内涵和底蕴，但是在品牌的核心价值的定位上还存在严重的问题。

　　1、敦煌飞天文化和古丝绸文化的重叠和冲突；

　　2、“让敦煌古酒满载着历史的风采，沿着古丝绸之路远航”构想很美好，但与第一年省内，第二三年国内的目标市场脱节；

　　3、酒文化的定位一般来说是以地方文化特点为主的，但正因为它的一般性往往会埋末它个性化的诉求，如一般的国人不会因为你是古敦煌文化酒而认可你；

　　4、在地方性的敦煌文化之上是否可以考虑自然地嫁接上另一个概念性文化；

　　5、甘肃地域酒文化如何能与中国乃至世界酒文化有机的接轨过渡等。

　　三、广告创作和包装设计的风格品味及卖点与买点，要清晰、明了、统一而准确。

　　四、销售网络和渠道、终端政策的设计及执行要务实有效。

　　五、其它建议：

　　1、我们可以编造一个故事，将飞天酒的文化内涵体现出来。如一个叫飞天的民家酿酒女，为了帮父亲酿制美酒，历经千辛万苦去祁连山采集冰山圣水，精心酿制而成，这种酿制秘方传至今天被重新发掘出来。

　　2、在重要目标市场的中心城市与大酒店联营，成立飞天大酒店，以装饰、服务、酒的内涵表现等方式来宏扬浓郁的飞天酒文化，吸引消费者，扩大传播影响。

　　3、是否可以考虑在敦煌文化上加以市场细分的文化概念，如婚宴专用酒，“百年合好”、在婚庆同时推出的金、银婚珍藏酒等。

　　还有很多好的创意和金点子，尚需系统的策划，具体策划案必须在深入的市场调研之后，根据目标市场的实际情况和贵公司的战略发展设计要求来做，下面简要介绍一下我们的工作程序。

　　一、对企业及产品的深入调查研究，并与企业领导层的深入讨论。其目的是整合企业资源，将企业现有资源达到最佳运用。

　　二、飞天系列酒品牌诊断与规划

　　（一）现有白酒品牌调研分析

　　1、品牌名称

　　2、品牌定位

　　3、品牌象征

　　（二）飞天系列酒SWOT分析及规划

　　1、飞天酒的优势、劣势、机会、威胁分析

　　2、飞天酒的品牌名称、定位、象征规划

　　我们拥有全国一流的著名专家和精英团队，为企业提供为企业提供高质低价的德尔菲法外脑决策服务，通过深入研究、智慧整合，可以从中国酒的文化高端提炼出本产品最具特色的品牌文化内涵。

　　（一）营销战略规划

　　1、白酒市场调研

　　2、市场细分

　　3、目标市场选择

　　4、市场定位

　　（二）营销策略制定

　　1、产品与产品线

　　2、价格策略

　　3、渠道策略

　　我们拥有国内最健全的经销商网络，可以协助企业开拓市场。我们的专家团成员都是在成功企业中高层岗位有5年以上工作经验的中年资深精英，有一大批是在统一、可口可乐、娃哈哈等著名企业工作的专兼职人才。如在喜之郎负责全国销售通路的建设管理的专家；娃哈哈集团公司的市场总监等；他们曾成功协助了沱牌黄山松在淮北地区成为当地高档品牌；帮助蓝剑啤酒在重庆地区一年之内成为第一品牌等。

　　4、促销策略

　　（1）经销商促销

　　（2）消费者促销

　　（3）终端推广

　　5、营销队伍的招聘、培训与组织

　　我们能够巧妙地运用渠道促销方案和和产品定价、副品牌的设置等有效手段迅速抢占市场。我们还可以为企业招聘销售人员，帮助企业构建销售队伍，对销售人员进行培训，使企业拥有强大的销售力量，为企业创造最好的效益。

　　（三）广告创意、产品包装设计

　　我们有自己的平面设计、广告创意工作室，可以为企业制作DM 、POP等广告宣传画册。

　　方向确定了，我们很开心地在兰州街头喝酒。尚先生文采飞扬，卢先生沉着稳重，我本人则是一个随心所欲的性情中人，我们在兰州街头酣畅淋漓——觥筹交错中，三个来自天南海北的男人不时为“飞天”碰撞出精妙的火花，那种感觉真的很好！

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