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品牌突围系列谈（12）－－操纵技术突围术 7 上页：第 2 页 三、衡量标准 技术品牌的品牌实力主要包括品牌的领导地位，稳定性、国际性等要素，要提升技术品的品牌实力，可以从以下这些要素着手进行。 ·领导地位------第一与第二的品牌价值的区别就如同金牌和银牌的区别，人们总是喜欢用最新最好的技术，对于一个中小型高科技企业来说，做一个新兴的细分市场的第一，比做一个大市场的追随者的品牌价值要高的多，品牌实力与品牌张力也会强得多。 ·稳定性------市场越稳定，品牌乘数越高。 ·国际性------国际性代表着更广阔的市场空间，具有国际性则乘数高，或折扣率低。如前文所述裕兴在香港上市，为其创造了广泛的国际市场机会，为企业的再次腾飞创造了良好的机会。 ·发展趋势------发展潜力对中小企业是非常重要的，在有远景发展趋势的行业中的领导品牌，品牌乘数会很高，哪怕这个行业总经营额还比较小。比如现在比较看好的纳米技术，在医药、建材等很多领域吸引了大批投资者，虽然现在还没有哪一个品牌获得了丰厚了利润，但投资者却乐此不疲，这主要是纳米技术的发展趋势与发展潜力使然。 ·所获支持-------政府、国家长远政策等支持的程度高，则乘数高，或折扣率低。比如金山所获得的政府支持，就是其中一例。 为了提升技术品牌的品牌实力，在品牌建设的过程当中，如果能有计划、系统科学地利用以上各种有利于提高技术品牌实力的因素，情况可能会大有改观。对于技术品牌来讲，品牌的价值并不会等于在此品牌上的广告投入总和，创造性的品牌策划，会使品牌价值远远大于广告投入的总和，反之则反。 四：技术品牌突围的七种途径 操纵技术谋权术也有一定的方式与方法，这里简单介绍一些思路，供参考： 1、专业媒体，聚焦传播： 根据传播对象与品牌建设的不同阶段与目的，集中有效地选择传播媒体，如专业杂志等，提升品牌的技术可信度与知名度。 2、取个好名字，导入CIS（企业统一识别系统），建立统一形象，是一个良好开端。 将品牌名称和商标标志一致地、显著地展现出来是一个不错的想法。通过各种交流方式传播技术品牌与公司品牌的关键信息，保持一致性、一贯性、系统性、统一性。 3、避开强大品牌的直接竞争。 最好是在细分后的市场寻求企业与品牌的发展空间。例如您做软饮料，如果您的直接竞争对手是可口可乐，品牌力量将很难建立，您可以在这个大市场中找一个大品牌未涉足的细分市场（比如儿童运动饮料）来做，那您将很有机会做领导品牌，品牌附加利润会让您兴奋不已。 4、提出自己的理论------做市场的领袖 在细分市场中提出一个理论或建立一个行业标准，是建立技术品牌的一个捷径。同时还可以就自己提出的理论与标准，成立行业协会、专门研究所与科研机构等，都是现实可行的好方法。 5、与市场称霸者联合或结盟，哪怕只是签订一个项目合同。 借强势品牌的力量来提高自己，是中小企业品牌技术的专利。比如裕兴上市之前，适时地与微软结盟的维纳丝计划，就是成功的例证。 6、得用互联网推广品牌。 进入互联网传播品牌，是创建技术品牌的一种重要方式，是一种对科技远景的期盼与得到下一代人的认同的良好方式。 7、利用媒体-----舆论的制造者和信息的传播者 有效地利用各种媒体，顺势传播，是一种行之有效的方法。可以行业新闻突出自身品牌的技术优势，引起人们对企业技术品牌的关注，有效地提升技术品牌。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13925149498 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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