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体育营销探悉


中国营销传播网, 2002-08-27, 作者: 胡勇军罗有立, 访问人数: 5934


7 上页:体育营销点评

三、体育营销应注意以下几个问题

  1、要有良好的社会初衷。企业在运作之初,项目运营过程中所反映的公众感情、媒体感情以及公关因素和主题必须自始自终惯窃在活动中,并渗透到细节的执行中。国内的很多企业只关注怎么最大的突出自己的产品或者品牌,获得更多销售额,而至于对社会对公众造成什么样的影响一般在云作只初很少考虑到,也就是说从自己的利益出发,一开始就犯错误,很难想象会有好的效果或业绩。

  他们都是在通过联姻世界杯吸引消费者,促销产品。这种营销方式虽然短期内能提高销售额,但却忽略了体育营销的内涵,对企业自身长远发展以及品牌的树立,没有任何帮助。 

  2、让体育赋予感情,项目设置要人性化。让产品、品牌、服务增加内涵,增加文化,增加价值,讲究感情服务。无论是崇尚库尔尼娃以及足球宝贝的美和性感,足球比赛的宣泄和体验;还是崇尚巴乔的酷和寂寞,哪怕是好奇。感情是市场的土壤,没有感情是无法左右人的行动的,当然包括消费者的欲望。

  3、让体育拥有良好的文化氛围,最好具有民族和传统的特色。具有文化的感情更加吸引人,人们总是希望看到自己熟悉的东西和不熟悉的东西在一起时的那种感觉。良好的文化内涵使项目自始自终充满了特有的情调,更具韵味和价值。

  体育营销最基本的功用就是成为卖方(企业)和买方(消费者)改善或重建彼此关系的重要工具,双方藉体育运动产生了共同的焦点,把奥林匹克的文化融入到品牌文化当中,并由此形成了共鸣,这有别于企业为博取消费者的好感而采取的厂商主导式的传播,由此塑造出来的企业形象当然更能深入人心,不易动摇,并进而带动业绩的提高。

  4、要注意名人与品牌之间有效的连接点:(1)名人类别是否与产品类别一致,不是任何一个球星都能胜任某种产品的宣传和推广,以及品牌的树立。(2)名人形象与企业力图为品牌塑造的形象是否一致。这点也是非常重要的,名人的人格、给球迷留下的印象无不影响品牌的形象。(3)名人档次与企业档次想匹配使广告与受众的购买行为想联系。

  5、要用整合营销的观念来从事体育营销。将品牌核心文化以体育为平台进行再次提升与超越,是一个系统工程,是一项持之以恒的过程。围绕某一赛事要采取一系列相关营销活动,从公益、文化、热点等各个角度,运用广告、促销、活动等多种手段,从而达到整合的功效。

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