众所周知，“脑白金”以其凌厉无比的攻势迅速抢滩全国保健品市场，尽管四海之内众说纷纭，惊讶、赞叹、不屑、讥讽不绝于耳，但其广告宣传的功力之深厚、速度之迅捷、招数之精纯却无不令业内人士不得不心悦诚服。笔者与“脑白金”互为敌手征战数年，硝烟弥漫之余却深感能够拥有像“脑白金”这样的竞争对手实为一大幸事，有道是：有竞争才会有发展和进步。正如同可口可乐和百氏可乐、麦当劳与肯德鸡，在激烈的竞争中互相激励互相促进互相提高在战斗中获得品牌的不断提升，从而达到双赢的结果。

　　谁都知道，秘笈于不同人的手里其功力亦不同，用乎其妙，存乎一心。那么，就让我们现在一起来学习强者是如何操纵市场：

　　一、电视版本内容（略）

　　二、周边电视组合（举例：三~六月）

　　（一）三月份、四月份组合相同：

　　1、送礼及品牌广告——黄金时间段每天每台225秒；

　　2、2分钟——黄金时间段每天每台4次；

　　3、4分钟——黄金时间段每天每台1~2次（必须设专门科技栏目）。

　　（二）五月份（从5月5日——6月5日这段时间里）；

　　1、送礼及品牌广告——黄金时间段每天每台450秒；

　　2、2分钟——黄金时间段每天每台8次；

　　3、4分钟——黄金时间段每天每台2次（必须设专门科技栏目）。

　　（三）六月份（从6月6日开始）：组合同三月份。

　　周边电视台播放推荐组合：

　　·4分钟专题

　　·2分钟功效

　　·10秒送礼

　　·15秒品牌

　　·5秒睡眠A

　　·5秒睡眠B

　　·5秒品牌A

　　·5秒品牌B

　　·5秒品牌C

　　·5秒肠道

　　注：4分钟无线台按如下次序组合（九次为一周期）：

　　1）20亿美元的太空实验　2）衰老篇　3）白鼠立大功　4）睡眠篇　5）生命科学领域的两大震撼　6）美容篇　7）美国人为什么疯狂　8）肠胃篇　9）睡眠篇

　　4分钟有线台按如下次序组合（九次为一周期）：

　　1）生命科学领域的两大震撼　2）睡眠篇　3）美国人为什么疯狂　4）衰老篇　5）肠胃篇　6）白鼠立大功　7）睡眠篇　8）20亿美元的太空实验　9）美容篇

　　三、要求

　　（一）合同：必须与电视台签定全年合同，（包括所有电视版本）。合同一旦签定，必须持续投入，不得无故中断；

　　（二）付款方式：预付一个月款项；

　　（三）在B、C时间段赠送必须是正常播放次数的两倍。

　　四、原则

　　（一）节日前每天播，所有广告密度加倍，其中春节提前二个月，中秋提前一个半月，端午节提前一个月；

　　（二）收视率最高的两个市台、县台必须上，如果县台有有限台也必须上，市无线台必须上，与周边的电视台相衔接，互相呼应；

　　（三）A段、特A段金额才能算折扣，B段如果播，只能算赠送，赠送不算折扣；

　　（四）没有电视报价的地区包干，包干标准（略）。

　　五、操作

　　（一）4分钟

　　1、必须在电视台设立“科技博览”、“科技动态”、“科技之光”、“生活百态”的栏目，以增加专题片的权威性；

　　2、要在电视剧之前播放，保证专题片一播完就是电视剧开始；

　　3、科普片自始至终不能出现公司名称、厂家、经销商名称、健康热线及在图像上打“请认准XX专销，谨防假冒”字幕；

　　4、8部专题片每9次播睡眠片2次；

　　5、每天播放专题片内容不得重复；

　　6、黄金时段19：30—21：30时之间1次，其次亚黄金18：30—19：00或21：30—22：00时段1次；

　　7、星期六、日白天必须要电视台赠送1~2次。

　　（二）2分钟

　　操作要求与4分钟相同，但密度要加大，黄金时段4次；

　　（三）送礼及品牌

　　1、更趋向黄金时段，当地新闻前倒数第一个和新闻后第一个广告是脑白金广告；当地天气预报前倒数第一个和天气预报后第一个广告是脑白金广告。

　　2、播放要保证两个第一：

　　1）电视剧开始前，倒数第一个广告；

　　2）电视剧断剧后第一个广告和倒数第一个广告（头一尾一）。

　　3、各种版本必须互相配合成一个系列，但时间上要错开，不要挨在一起；

　　4、必须保证广告词不得修改；

　　5、不能出现公司名称、厂家、经销商名称、健康热线及在图像上打“请认准XX专销，谨防假冒”字幕；

　　六、价格谈判及合同签订技巧（略）：

　　七、监控

　　（四）各代表处必须有专人监控电视播放情况，要设立二级监控；第一级聘请两个互不相识的人，分别兼职兼看；第二级代表处内部员工专职监控。

　　（五）各监控人必须每天填写电视监控表

　　（六）监控时不应告诉监控员详细播放计划、前后节目，只能告诉大约时间及电视台；

　　（七）监控员如当天发现电视播放情况有异样，应及时通知执行主任，以便随时掌握信息，能与电视台交涉，避免类似事件再发生，这样也有利于互相监督监控员的工作。

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