众所周知，“脑白金”以其凌厉无比的攻势迅速抢滩全国保健品市场，尽管四海之内众说纷纭，惊讶、赞叹、不屑、讥讽不绝于耳，但其广告宣传的功力之深厚、速度之迅捷、招数之精纯却无不令业内人士不得不心悦诚服。笔者与“脑白金”互为敌手征战数年，硝烟弥漫之余却深感能够拥有像“脑白金”这样的竞争对手实为一大幸事，有道是：有竞争才会有发展和进步。正如同可口可乐和百氏可乐，麦当劳与肯德鸡，在激烈的竞争中互相激励互相促进互相提高在战斗中获得品牌的不断提升，从而达到双赢的结果。

　　谁都知道，秘笈于不同人的手里其功力亦不同，用乎其妙，存乎一心。那么，就让我们现在一起来学习强者是如何操纵市场：

　　一、内容

　　代表处要结合自己的特点，选择性地开展以下户外宣传：车贴、车身、推拉、墙面广告。

　　二、价格要求

　　（一）验收合格才能付全款；

　　（二）制作现场必须有人监控；

　　（三）必须有照片留档；

　　（四）发布过程中出现损坏，必须由广告公司负责修复；

　　（五）场地+发布费：（略）

　　三、操作

　　（一）车贴

　　1、必须按总部提供图案进行车贴；

　　2、所有路线必须上，一些面包车、出租车也要上；

　　3、集中做，不要分散，先做透由县城到一个乡镇，再做县城到另一个乡镇；先做重点，依次类推；

　　4、车贴要贴在玻璃背面；

　　5、每月检查一次，如有损坏及时补贴；

　　6、车贴要定期维护，坚持更新，要特别注意夏天、雨天车贴的褪色；

　　7、每辆车贴广告必须连同车牌号拍照留档；

　　8、车贴要定期监控，每周普查一次，填写监控表；

　　填写说明：

　　1）监控员现场填写，交代表处负责人签收；

　　2）操作过程中发现新增加的车辆，应及时登记并上报代表处负责人；

　　（二）车身

　　1、先选择主要路线和新车；

　　2、必须按总部提供图案制作；

　　3、合同须同广告公司签定，广告公司须取得交通部门、交警宣传科书面允许对县城的车辆进行广告宣传；

　　4、车贴必须用电脑喷绘，以突出公司整体形象，禁止其他喷绘或印刷方式；

　　5、做车身广告的车如车背有图案，就不要贴车贴，反之要贴；

　　6、如有困难，车身广告无法做的车，必须上车贴，（车贴+车身）广告数量≥100%;

　　7、必须左面打“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，右面打“功效”；

　　8、每辆车身广告必须连同车牌号拍照留档；

　　9、车身每周普查一次，如有损坏，及时要求广告公司修复，并填写监控表：

　　（三）墙面广告

　　1、选择城市边缘乡镇或农村人流量大、人群密集、视觉比较容易看到的地方，如：城市入口处、道路两旁、居民楼外墙、工厂外墙、学校附近、火车站、码头、旅游景点出入口、村、寨入口、公路两侧等地方；

　　2、选做墙标最好是两层底楼面向人群集中的单面墙，墙面选择要大而直观，避免因墙面太小，影响公司形象；

　　3、图案由总部提供，只可按比例缩放，字体、颜色等不得更改，必须由一个广告公司统一制作；

　　4、每个字的最小尺寸不能小于40cm X 50cm；

　　5、墙标底料要选用蓝色涂料，字用白色油漆；

　　6、每月普查一次，如有损坏，及时要求广告公司修复，并填写监控表：

　　（四）推拉

　　1、有门就贴，门门必贴；

　　2、张贴时要注意位置，一要正；二要高度适中，有“推”必须有“拉”；

　　3、要注意城管、城卫检查；

　　4、张贴前要有计划，先分片张贴，吃透一片，再贴一片，确保“推拉”连续张贴，形成区域宣传氛围；

　　5、张贴时，四人张贴，一人检查，确保张贴质量；

　　6、每轮张贴时间以半月为准，半个月后再检查张贴地方，补缺补漏，常换常新；

　　7、每次检查，须填写监控表：

　　（五）寄书

　　1、每个单位寄两本，重点小区在信箱中每户发放一本，电话咨询建档的消费者每人一本；

　　2、与电视同步要寄一轮书，必须保证一个月内寄完80%以上的单位；

　　3、如果选择投递，最好以书店的名义进行；

　　4、寄书要有专人负责，收集有关资料进行分析，确保寄书到位率；

　　5、寄书要有详细的记录，以备需要和检查；

　　6、特殊单位应增加寄书量，如：银行、老龄委、电信部门、邮局、教育部门等；

　　7、勿向政府管理部门寄书，特别是政府、工商、技监、防疫站、卫生局、宣传部、新闻出版局等有关职能部门。

　　特别强调

　　一、广告投入一定要有持续性，绝对不能断断续续、破坏市场，所有新启动的周边要有周密的计划，严禁对市场采取零投入或小投入，尤其是电视，要持续投入；

　　二、外部环境：尽管周边的宣传管得较市区松，但同样要和政府职能部门长时间保持良好的关系。

　　三、假货：保证新启动的市场没假货，随时提高警惕，以防假货混入；

　　四、因为周边市场尚属完全引导型市场，所以终端必须有经过严格培训合格的促销人员；

　　五、经常维护户外宣传品，防止竞争对手破坏。

　　欢迎您与作者讨论您的观点与看法。作者为ZJACC品牌营销机构品牌策划总监，有多年品牌实战经验。作者联系电话：13067975870，E-ail: 13003684592@zj16.com

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