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中国白酒经销商的出路（十二）
7 上页：第 1 页 5、发掘顾客的方法 ——只有想尽方法发现潜在顾客，才能不断创造销售成果。这是成功销售人员努力的方向。 ●直接销售法 ●联销介绍 ●利用顾客 ●利用社会关系 ●设立区域中心点 ●不断拜访 ●机关，团体销售 ●宣传广告效应 1、访问顾客 访问前的准备 ——熟悉企业，产品，销售政策 ——了解客户，预测客户的反应 ●了解客户内部的主要人物 ●了解客户的营业状况 ●认识客户心理——记住：客户不是购买你的产品，而是购买你的产品所能带来的利益！ ●审视自我——仪表服饰是否得体？精神是否饱满？是否自信？ 2、访问顾客的过程 完整的销售过程如同一枚火箭升空前往月球，要按步骤达成： 第一步 计划 第二步 建立需要 第三步 引起需求 第四步 描述其需求获得满足的情形 第五步 热诚宣扬产品利益 第六步 尽早努力完成销售目标 第七步 工作小结 3、访问客户的方法  4、销售展示 在销售展示中，销售人员必须了解顾客的个性。 客户个性分类  销售展示依据销售人员对客户的评估，确定展示方案。 ●提供详尽的产品、品牌、企业资料； ●提供详尽的销售数据和未来市场计划； ●提供样品展示或品尝； ●对意向客户邀请面谈； 5、签定合约以及市场维护 ●进一步了解公司的销售政策； ●确定签约的主体内容； ●申报主管； ●签约并进货、上柜； ●保持良好的客情关系； ●及时处理市场问题或客户投诉； 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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