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品牌突围系列谈(15)--搭车、攻打、补缺


中国营销传播网, 2002-08-30, 作者: 肖志营, 访问人数: 3668


7 上页:搭车式

攻打式--“名人”复出,再造黄金品牌

  在进行品牌突围的过程当中,为了有效地提高品牌的知名度,引起同行及广大消费者的关注,有计划有步骤地对其它品牌进行攻打,主动出机,即为攻打式。

  名人掌上电脑投产近十年来一直奉行“酒香不怕巷子深”的品牌经营哲学,苦心钻研技术,其生产的产品在市场上占有一席之地。

  可当“商务通”这一挑战性品牌横空出市时,迅速改变了这一格局,使“名人”一下子成了深闺里的名人,品牌知名度一路下滑,同时对名人这一品牌构成了威胁。

  为了重新塑造名人,重新收复“品牌失地”,名人从去年开始,一返常规,开始了对商务通的全线攻打战略。

  去年名人就开始了价格攻打式,依托其强有力的技术优势及成本优势,开始了名人向全球同行下战书的第一轮攻打,使得原本平静的PDA市场掀起了波澜。稍后的第二轮价格跳水式的攻打,更是引起了行业内的一阵骚乱,逼迫同行价格不得不进行跟进式的下调,同时,跳水也最大限度地提高了消费者对名人的关注。

  今年名人又开始了手持技术之剑的第三轮攻打----技术跳高,更增强了品牌的知名度与可信度。再稍后的“普及风暴”以及“双剑行动”的价格到底,再一次把名人的知名与关注度推上了颠峰的位置。

  名人运作价格、技术、普及等这些秘密武器进行攻打的同时,这一系列的攻打动作,引起了媒体对PDA行业的爆炒,使往年并不被人关注的PDA行业一下子火热起来,当然,挑战者名人取得了巨大丰收的同时,更使名人的品牌之旗高歌猛进,一路飘扬。

  攻打突围的方式往往能够在一定时间内,引起媒体与消费者的关注。一个品牌光靠“产品加广告”的品牌突围模式是远远不够的,而用自己产品的优点去攻打同行业品牌的缺点,往往能够迅速引起消费者的关注,并在攻打过程当中,的效地把产品的优点,毫无保留地传递给消费者,进而达到品牌突围的目的。


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