如何进入农村市场？三味醇选择适合品牌定位的入市模式：

　　1、农村直销模式　

　　公司自建通路，利用企业的管理实力，加强对农村网络的占有和控制。例如对于成都周边市场，三味醇采用直销模式，直接开发市场。　

　　优点：渠道短，反应迅速，服务及时，价格稳定，促销到位，广告宣传有利；　

　　缺点：农村市场地理分散，物流费用高，容易出现销售盲区，人力、物力投入大，费用高，管理难度较大。非本地区企业不敢采用直销通路。　

　　2、经销模式　

　　选择地区经销商，由经销商开拓市场，发展网络。例如针对华北、东北以及中南部分县级市场，我们采用经销的模式来进入农村市场。　

　　优点：很快进入当地市场，迅速占有当地销售网络，可节省大量人力、物力，销售面广，厂家和商家权利义务分明，分工明确；　

　　缺点：容易造成价格混乱和区域间的冲货，面对竞争反应迟缓，需要企业强力的管理；在沟通上企业和经销商存在问题，可能成为市场的隐患。　

　　3、代理模式　

　　选择地区代理商，由厂家协助代理商开发市场，建设网络。针对辐射能力强大的区域经济圈的中心城市，例如江苏徐州，河南郑州，河北石家庄等地，以代理模式建立区域物流中心。

　　优点：利用代理商的地理便利和资金实力，节省开拓市场的时间，销售面广，管理比较容易；　

　　缺点：代理商存在跑货或死帐的风险。　

　　4、网络模式　

　　在一定的区划内，选择多家经销商，划定销售区域，实施深度分销。　

　　优点：责任区域明确，服务半径小，反应迅速，网络稳定，容易精耕细作；　

　　缺点：厂家必须拥有强大的配送网络，需要较多的人员管理。　

　　5、农贸市场向周边辐射模式　

　　农贸市场是改革开放初期的产物，目前总体上呈萎缩的趋势，但是在一些地方，农贸市场仍然起到商品中心的作用。如浙江苍南、福建莆田、山东临沂、江苏徐州、河南郑州等地。　

　　优点：无规则自由流通，经营灵活，薄利多销，配货方便，辐射力强；　

　　缺点：缺乏固定的网络和客户，以价格为主要手段，容易冲货和发生价格混乱，即将被淘汰。

　　选择适合企业实际情况的渠道模式是白酒品牌推广的关键环节。三味醇依据品牌状况和市场实际状况，设计品牌的通道。最重要的是，三味醇坚持让消费者容易买到，方便买到——这是一个百姓品牌畅销的前提。

　　同时，经销商的选择也同样关键。

　　三味醇在选择经销商的时候，对其的经销网络与资金实力尤其重视。因为网络的大小，资金实力的强弱，直接关系到农村分销的深度和宽度。因此，三味醇的经销商，首先必须要有覆盖到农村市场的经销网络，能够让三味醇深入分销到消费者手中；其次，经销商要有良好的品牌意识和管理意识。最后，经销商要有雄厚的资金来操作农村市场。

　　三味醇的价格和品种

品种	容量	规格	单价（元）	到岸价（元/件）
三味醇（国风）46度	500ML	1*6	18	108
三味醇（国风）38度	500ML	1*6	19	114
三味醇（国风）28度	500ML	1*6	19	114
三味醇（雅韵）46度	500ML	1*6	15	90
三味醇（雅韵）38度	500ML	1*6	16	96
三味醇（雅韵）28度	500ML	1*6	16	96
三味醇（小意思）46度	150ML	1*24	4	96
三味醇（小意思）38度	150ML	1*24	4	96
三味醇（纯酿）46度	500ML	1*12	7.8	93.6
三味醇（纯酿）38度	500ML	1*12	7.8	93.6
三味醇（纯酿）46度	500ML	1*12	7.8	93.6

　　三味醇系列产品运用副品牌策略，以“国风”“雅韵”“纯酿”作为副品牌名称，形成高、中、低的档次差异；在价格分布上，三味醇从8元左右覆盖到19元左右的价格空间，适应了农村市场消费者的消费水平；在产品开发策略上，三味醇采用了颠覆式的心理定价策略：三味醇的雅韵产品用陶作为瓶形，采用高品质的酒体，而价格控制在20元以内。——一般来说，在白酒行业，陶瓶是高档酒的容器，陶瓶是高贵、典雅和历史的象征。而三味醇的产品策略，完全打破了这种象征。它的意义就在于：给老百姓实惠，让老百姓享受品质文化的同时，也享受白酒的包装文化。

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