三味醇农村市场的促销方式

　　农村市场的促销活动是品牌推广的重要途径，也是品牌亲和力的表现形式。依据农村市场的实际情况，三味醇的 主要促销方式为：

　　1、实物促销　

　　实物促销的优点是能够给消费者带来购买的直接利益，刺激消费者试用产品，扭转消费偏好。在三味醇进入农村市场的初期，适当采用赠送实物如日化用品，饮料，食品等等，对品牌的知名度和美誉度有一定促进作用，也给消费者以实实在在的消费利益。　

　　2、兑换促销　

　　兑换促销是实物促销的延伸。在农村消费者的传统观念里，兑换是一种由来已久的习惯，三味醇可以顺势利用兑换包装、兑换酒瓶、兑换瓶盖来达到促销的目的。这种促销方式管理的工作量比较大，厂家和经销商必须作好充分的协调工作，并且要处理好政策的延续性问题。　

　　3、赠送促销　

　　赠送促销只能限定特殊的消费人群。或是乡镇的党政组织，或是农村的干部团体，或是军属烈属，或是老人活动中心。利用农村的赠送活动，抓好公关工作，是树立良好的口碑的重要方式。赠送促销只是在春节、节日或重大的地方纪念活动上进行，通常能够产生很好的社会影响。　

　　4、团体优惠促销　

　　团体优惠在春节、中秋的机关、单位或者团体内开展，以一定的折扣，或者一定的搭配赠送品，达到促销的目的。由于机关、单位的消费者属于“文化人”，在农村的社会环境中影响力大，运作得当将为品牌找到免费的品牌代言人。`　

　　5、婚宴送礼促销　

　　婚宴的促销可以采用优惠折扣，也可以采用赠送婚纱摄影、婚庆用车、婚礼庆典、电视点歌等方式。促销的目的是产生消费，也是提高品牌在当地市场地位的手段，因此，拿下婚宴是白酒品牌农村推广的头等大事。有条件的企业甚至可以根据婚宴开发出适当的产品来。　

　　6、春节展销促销　

　　每年春节，县、镇、乡的春节展销会是农村市场白酒销售的重头戏。利用好展会，除了建立良好的品牌形象，企业形象外，对于春节年货购买的大类——白酒也是一个大量销售的好时机。在春节促销中，可以开展群众喜闻乐见的民间游街、戏曲表演来为促销助兴，用实物赠送，批发购买优惠来实现销售促进。　

　　7、文化促销　

　　结合各地群众文化建设，借助戏曲、电影、民间艺术交流以及群众联欢，开展品尝、购买或展示活动。把品牌扎根在农村，深深地融入人民群众的日常生活，这样的促销，是品牌传播的最高境界。也就是说，把企业的品牌，变成群众的品牌。　

　　8、名人促销　

　　各地农村都有名人。或是德高望重的老者，或是学识渊博的长辈，或是政界退休的老干部。白酒在农村市场推广中，可以借助这些名人的名气和影响力，邀请他们参与活动，促进品牌的沟通，让社会名人成为品牌的兼职代言人。名人促销对白酒品牌的口碑传播作用巨大。

　　三味醇综合运用各种促销手段，来推动品牌的进一步认知。

　　我们在诞生一个品牌的之前，我们首先要考虑的是品牌的利益、品牌的规则、品牌的习惯、品牌的身份及品牌的情感，但这些都离不开一个重要的依据——消费者。三味醇这个白酒的新品牌就是充分考虑消费者的利益的前提下，综合运用整合营销传播的各种要素，在方方面面体现消费者的消费价值。一句话，三味醇是真正的白酒品牌，是实在的老百姓实惠品牌。

第 1 2 3 4 页

相 关 文 章（共5篇)

中秋团圆，三味明月——“三味明月”酒的概念营销 （2002-08-07, 中国营销传播网，作者：何足奇） 龙生龙，凤生凤，老鼠的儿子干什么？——白酒新品牌的出路 （2002-07-11, 中国营销传播网，作者：何足奇） 给市场一个惊喜——白酒新品牌上市策划方略 （2002-05-21, 中国营销传播网，作者：何足奇） 把握白酒品牌开发的分寸 （2002-04-24, 中国营销传播网，作者：何足奇） 白酒品牌开发策略 （2002-03-18, 中国营销传播网，作者：何足奇）