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品牌突围系列谈(17)--概念、权威、注意力


中国营销传播网, 2002-09-03, 作者: 肖志营, 访问人数: 3728


7 上页:概念通吃式

权威背书式--“舒肤佳”、“佳洁士”如出一辙

  在进行品牌突围的过程当中,有意识地塑造品牌在行业里的权威形象,并进行广泛传播的品牌打造方式,即为权威背书式。

  “权威背书式”的最突出的优点是能突出品牌的专业形象,引发消费者对品牌的信任感,从而对立起品牌在行业中的专业旗帜。

  权威背书式一般有专利式、权威机构或权威组织推荐式及权威人士推荐等。比如舒肤佳在品牌传播的过程中不断强调是被“中华医学会”唯一认可的产品,“佳洁士”运作全国牙防组推荐品牌来突出其产品的专业优势,舒肤佳的权威背书贵在唯一性,如果大部分香皂都被医学会认可,也就谈不上优势了。

  “唯一”成了舒服佳品牌突破的瓶颈,并与其它品牌有效区别开来。

  宝洁的品牌打造似乎很热中于权威背书式,其它产品如佳洁士牙膏被“全国牙防组”认可等等,都取得了很好的效果。

  权威背书式要想取得成功,要注意以下三点:

  1、唯一性:如舒肤佳被中华医学会唯一认可,令其它品牌没法模仿。

  2、可信性及权威性:如“中华医学会”、“全国牙防组”

  3、影响力:如某药品为了突出其专业性,请100位不同地区的知名老中医联合推荐,形成了权威的规模优势,叫你不得不信。

  当然,权威背书式的运用要掌握以上的一些基本技巧,否则,便很难产生预期效果。如传统的以“专利”来背书品牌已不适应今天的市场竞争格局,“拥有国家专利”的口号已在各品牌的一口同声的同质化宣传中渐渐淡出市场。再比如现在也流行一些以权威人士说服式的背书形式,比如经常看见戴眼镜的专业人士推荐某一种产品,但也由于其权威的模糊性与“好多人都在用”而使得效果越来越差。

  在现实的品牌突围过程当中,除了以上一些基本模式以外,还有很多方式可以运用,如“突出社会责任感”及“时效公关策略运用”,有时也有多种突围模式交叉使用,以取得更好的品牌突围效果,这里就不一一罗列了。


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